橙子School|刘强东和周鸿祎：没摆过地摊，不足以谈人生( 二 )
此时 ， 刘强东几乎已垄断了这个市场 。
2001年年底 ， 28岁的刘强东 ， 在盘点账本时发现 ， 自己当年的利润已经超过了 1000万元 。
而“京东多媒体” ， 已经成为业内极具影响力的光磁产品代理商 。
此时 ， 离东哥狠心砸掉小猪存钱罐 ，仅仅过去不到3年的时间......
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02
倘若 ， 你对中国创业史略有了解 ， 应该也会感慨1998年 ， 是个神奇的年度 。
就在刘强东 ， 准备到中关村碰碰运气的时候 ， 同在北京的周鸿祎 ， 向领导提交了辞职信 。
同年 ， 6月8日 ， 周鸿祎带领创业团队 ， 推出了他人生的第一款产品： 3721 。
此时 ， 周鸿祎团队 ， 已经弹尽粮绝 。
凭借这个产品 ， 他们顺利的拿到了第一笔200万元的投资 ， 起死回生 。
当然 ， 周鸿祎并非一直这么顺利 。
1988年 ， 周鸿祎考进西安交通大学 ， 看不惯一个同学总骗吃骗喝 ， 就用双节棍警告了对方 。
但对方也不是吃素的 ， 招来了一帮“江湖人士” ， 不仅把周鸿祎痛扁一顿 ， 还拿走了他仅存的50多元的生活费 。
周鸿祎不敢和家人说 ， 开始琢磨如何把损失挣回来 。
很快他想到“摆摊”这个主意 ， 这还是源于他刚进大学时的观察 。
刚进西安交大时 ， 他发现很多大四的师兄师姐在摆摊 。
这种方式很像美国大学生 ， 最后的“ Moving Sale”（搬家销售） 。
将近毕业 ， 毕业生要离开学校 ， 他们就把自己不要的东西摆出来卖 。
旧东西很便宜 ， 又很实用 ， 所以受到低年级同学的追捧 。
于是 ， 周鸿祎想把这种模式山寨到他的母校 ， 郑州九中门口 。
当时他的高中同学已经高考完毕 ， 他挨个儿把用过的参考书收罗了上来 。
在郑州九中门口 ， 将一块破布往地上一铺 ， 薄的一元 ， 厚的两元 。
当时 ， 正是高二同学的暑假补习班开始的时候 ， 没费多少劲 ， 所有的参考书全卖掉了 。
他不仅弥补了经济损失 ， 还小赚了一笔 。
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▲网友P图
如果说 ， 周鸿祎的第一次摆摊是被逼无奈 ， 那么第二次摆摊 ， 完全是源于对智商税的探索 。
他每天摆书摊时 ， 会路过一个集市 ， 经常看到一位大叔 ， 用一台电脑帮人们“科学算命” 。
周鸿祎观察了一会 ， 发现只不过是一套简单的算法 。
通过计算 ， 人们就知道自己的智力什么时候是高峰值期 ， 什么时候是低峰值期；什么时候情绪好 ， 什么时候情绪糟......
且不说靠不靠谱 ， 但看起来蛮厉害的 ， 而且 ， 大叔算一次收费一元 ， 竟然有不少人排队 。
钱 ， 竟然这么好赚？
周鸿祎动心了......
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回去后 ， 他便开发出一个小程序 ， 摆上了地摊 。
颇有营销思维的周鸿祎 ， 还叫一位书法好的同学写了一个招牌 ， 上面是八个字：
“科学算命 ， 收费一元” 。
刚开始 ， 人比较少 。
不过 ， 凭借自己的口舌 ， 周鸿祎吸引了一群围观者 。
总有先吃螃蟹的人 。
有人报着试试看的心理 ， 最终被电脑屏幕上的一堆曲线 ， 以及周鸿祎的高深解读所折服 。
很快 ， 生意就好了起来 ，一天竟然能挣100多元 。
即使分给帮忙的小伙伴 ， 周鸿祎也还能剩下不少......
有一个比较有意思的桥段：
一对小两口 ， 想算什么时候怀孕比较合适 。周鸿祎充分发挥了自己的创造力 ， 现场把程序调了调 ， 把两个人的正弦曲线叠在一起 ， 算出了他们的最佳怀孕期 。
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