橙子School|刘强东和周鸿祎：没摆过地摊，不足以谈人生( 三 )
看着小两口温馨相拥的场景 ， 周鸿祎露出了欣慰的笑容......
周鸿祎坦言 ，这两次小生意 ， 潜移默化地建立了自己对商业的兴趣和信心 。
他第一次学习到了怎么周密地思考、怎么和人交流、怎么组织一个团队 ， 甚至怎么对付各种无厘头的危机 。
在他的自传里 ， 提及了 两段地摊经历：
“当时觉得没有多少价值 ， 但是对今后的创业有微妙的影响 。 开启了我对商业的无畏之心 。 ”我觉得 ， “ 无畏”两个字 ， 用得特别的好 。
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03
周鸿祎和刘强东 ， 都是我佩服的商人 。
前者 ， 让我知道 ， 没有科学算命精神的人 ， 不足以谈经商；
后者 ， 让我明白 ， 没有深夜“被带走”经历的人 ， 不足以谈悟道 。
而两人的共同经历告诉我 ， 没有摆过地摊的男人 ， 不足以谈成熟 。
这还真不是调侃 。
1998年 ， 还在上大一的我 ， 家庭遭遇巨变 ， 需要自己想办法赚钱 。
于是 ， 我只能去摆摊 ， 在一家中学门口卖贺年卡 。
有一款樱木花道的贺年卡 ， 特别帅 ， 我很喜欢 ， 进货也进的很多 。
结果 ， 一张也没有卖出去 ， 而巴拉巴拉小魔仙 ， 却很快卖光 。
由此 ， 我懂得了 ， 最具消费能力的人群 ， 是女生 。
由于地盘问题 ， 我那个暴躁的伙伴 ， 痛打了学校保安 ， 贺年卡不但全部没收 ， 我还享受了派出所一日游 。
由此 ， 我懂得了 ， 选择合作伙伴的重要性.....
贺卡搞砸了 ， 我便去卖带鱼 。
第一天 ， 就遇到一个大客户 ， 一位中年男人 ， 说他是某个食堂的负责人 ， 准备批量采购 ， 但要先送他几斤尝尝 。
【橙子School|刘强东和周鸿祎：没摆过地摊，不足以谈人生】我很爽快 ， 给了 ， 可这人 ， 再也没出现过 。
由此 ， 我知道了 ， 坏人是真实存在的 。
后来 ， 去郊外的冷库取带鱼 ， 一出来 ， 发现三轮车被偷了 。
那天很冷 ， 风一个劲儿地往脖子里灌......
由此 ， 我知道了 ， 这世界有时真的挺残酷 。
很长时间后 ， 开过来一辆“面的” ， 司机问我走不走 ， 看我犹豫 ， 他说 ， 他回市区 ， 顺路 ， 可以便宜点 。
一番讨价还价 ， 我一边把带鱼搬上了车 ， 一边道歉带来的鱼腥味 。
到了目的地 ， 我掏钱给他 ， 他说：
“一看你年纪还小 ， 挺不容易的 ， 这钱 ， 我不要....之前没说 ， 是害怕你不敢上车......”
那一刻 ， 我知道了 ， 这世界好人还是不少 。
我的经历 ， 当然没法和那些大佬比 ， 但是 ， 我相信所有摆过摊的人 ， 定会收获同样的东西：
对商业的启蒙 ， 以及对人性的深察 。
想起一位即将大学毕业的读者 ， 问过我 ， “如何更快地认识这个世界？”
以前 ， 不知道怎么回答 ， 现在 ， 我有了答案：
“去摆次地摊吧 ， 钱能不能赚到不好说 ， 但你一定能更深刻地理解这个世界.....”
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参考书籍：
《刘强东：人到绝境是重生》
《颠覆者：周鸿祎自传》
作者介绍：良叔 ， 百万用户新媒体创始人 ， 畅销书《超级个体：打造你的多维竞争力》作者 ， 原世界500强高管 ， 良翰商学院创始人 。 欢迎关注公众号良大师（ID:liang_da_shi) 。
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