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现代品牌营销之父：品牌活下去的唯一路径是...丨【勺子深荐】


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来源 | 华章管理（ID：hzbook_gl）

作者 |戴维·阿克

当下品牌竞争已进入白热化 ， 品牌紧跟社会发展 ， 运用多种方式展开市场争夺战 ， 从“渠道为王” ， 到“得流量者得天下” ， 再到广泛开展社群营销等等 ， 方式不断翻新 。 但同时 ， 一些品牌却凭借独特的新品类 ， 开创新蓝海 ， 轻而易举占据了消费者的心智 。

品牌商战 ， 也不再是比拼谁更好 ， 品牌要不断推陈出新 ， 开创新品类 ， 引领竞争 。 那么 ， 我们应该如何开创全新品类 ， 打赢品牌商战 ， 甚至颠覆现有市场呢？

今天我们有请到了“现代品牌营销之父”、《开创新品类》作者戴维·阿克先生 ， 和虎啸传媒CEO袁俊先生 ， 与大家一起探讨“重新定义品牌商战” 。

以下 ， Enjoy：

现代品牌营销之父：品牌活下去的唯一路径是...丨【勺子深荐】
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非常高兴能和大家进行远程连线 ， 来聊一聊我这本新书 ， 它是关于品牌相关性的 ， 叫做《开创新品类》 。

《开创新品类》目前是一个非常重要的战略 ， 特别是现在 ， 越来越多的竞争聚焦于产品的新的细分品类上 。 所有的公司都需要实现这个增长 ， 只有有增长 ， 我们的雇员才能有更多的机会 ， 才能得到更多的启发 。

其实增长也是给消费者传递一个非常强烈的信号 ， 说明品牌的价值主张是对的 ， 说明这个公司做了他所承诺要做的事情 ， 也贡献于市场动力 ， 这样消费者才会进一步对这样的市场动力进行回应 。



01

如何实现非同寻常的增长
如何才能实现非同寻常的增长呢？为了回答这个问题 ， 我告诉大家一些我个人的历程 。

我在日本工作了很多年 ， 作为公司战略顾问 ， 我有机会接触日本啤酒市场35年以来的数据 。

其实在这35年里 ， 日本啤酒市场的市场份额的发展轨迹只发生过五次变化 ， 而每一次的变化 ， 都是因为一个细分品类 ， 或者是因为有了新的细分品类的出现 ， 或者是因为细分品类进行了重新的定位 。

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40年以来 ， 计算机行业也发生同样的事情 。

比如说 ， 我们在20世纪80年代 ， 苹果推出了Macintosh ， 它的主要特点就是有一个人性化的界面 ， 然后戴尔推出了定制化电脑 ， 因为这样一个新的细分品类 ， 在八年内戴尔就成长为世界500强之一 。

大家再看一下太阳微系统公司 ， 它其实是增长最快的美国公司之一 ， 他用了最快的速度就达到了十亿美金的销售额 ， 就是凭借他的工作站技术 。


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