现代品牌营销之父：品牌活下去的唯一路径是...丨【勺子深荐】( 三 ) 品牌紧跟社会发展

支付宝集各种功能于一身，算是一个超级应用。

比如说，它有余额宝这样的理财服务，还有公交卡，以及水电煤缴费的这样一些服务。这样很大的改变了人们的生活。

所以，我之前所说的是支付宝的四个必备之选，必备之选就是说现在的消费者不愿意再去考虑没有这四个必备之选的相类似的软件和应用。

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在这里我跟大家分享一下我的几个观察发现：

支付宝有多个必备之选。

其实它大概有8-10个必备之选，但是在这里我只列出了四个。所以，必备之选绝对不会只有一个，或者两个，它可能有四个、五个、六个、七个，多个必备之选。

它必须要超越功能性。

不但有强大的功能，而且品牌需要和消费者沟通他崇高的内涵，就是这样的一个品牌内涵，可以带给消费者以启发，同时你觉得它是有情绪的，不仅是光有功能的。

这样的一个崇高内涵，可能是一直在演变的。

支付宝的细分品类是一直在不停的进步的。

比如说，阿里巴巴是在2003年推出了支付宝，在十年之后，推出了余额宝，然后又在这三年后，又推出了蚂蚁森林这样的一个游戏。可以看出这样一个细分品类是一直在不停的进步。

所以，如果你想创建一个细分品类，你需要做的第一步就是你需要有这样一些必备之选，这些必备之选就可以定义这样一个细分品类。

2.成为标杆品牌

所谓的标杆品牌就是说一个品牌可以代表这个新的细分品类。

比如说喜茶、盒马鲜生、耐克、特斯拉、拼多多，以及大疆，他们都成为了新的细分品类中最具有代表性的标杆性的品牌。

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标杆品牌有三个任务：

可以定位细分品类。

就是说首先他们必须有必备之选，或者说这些品牌的特点具有非常高的曝光率，当消费者想到这个细分品类的时候，他们马上能够想到这些必备之选。

我们看一下盒马的必备之选：

首先，盒马最突出的特点，就是提供非常优质的生鲜产品。

第二，它的配送速度非常快，是在30分钟之内。

第三，它有非常好的线下体验。

所以当消费者想要非常新鲜的鱼，同时需要配送速度非常快，就会马上想到盒马。