现代品牌营销之父：品牌活下去的唯一路径是...丨【勺子深荐】( 四 ) 品牌紧跟社会发展

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迅速增长

一旦成立新的细分品类，就需要很快建立客户群，这样就可以给市场注入更多的动力，带动你的业绩不断的上升。同时，可以将你提供的所有体验和你的竞争品牌完全的区分开。

第一个方法，极力投入。

在这里可以跟大家分享一下特斯拉的案例，比如特斯拉研发了一个极高端，而且非常用户友好的一个GPS ，以及娱乐影音这样的一个系统。同时，他投资建立新的工厂，而且用户可以不用来到特斯拉的门店，就可以运用云技术来给自己的汽车系统进行升级。

在这里我们可以看到特斯拉的第一个目标并非是马上赚钱，马上盈利，这对于他们来说是第二位。他们的第一个目标是要提供这样一个体验，提供这样一个必备之选，这样你的竞争者就无法追赶上你。

第二，活用社交媒体。

DOLLAR SHAVE CLUB ，它其实是一个订阅式的服务，只要用户对它进行订阅，每个月就可以按时收到剃须刀，以及刀片。

在2012年这个品牌创立的时候，推出了一个90秒的视频，这个视频的制作成本可能只有几千美金，它的内容是非常的前卫，非常的先锋，内容也是非常非常搞笑的。于是在这个视频播出了两天内，他们吸引了12000个人来订阅他们的服务。在四年内，他们把公司卖给了联合利华，赚取了十亿美金。

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建立壁垒

第一，品牌化的创新，也就是自有IP 。

比如说，日本的优衣库旗下有两个技术，这两个技术都给予了品牌，一个就是HEATTECH ，是用在冬天的保暖面料，还有一个就是AIRism ，是用于夏天非常凉爽透气的面料。

其他品牌可以去抄袭，或者复制优衣库的款式，但是他们无法去抄袭或者复制HEATTECH和AIRIsm的技术，消费者想买HEATTECH或者AIRIsm只能去优衣库。

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第二，持续创新。

只有持续创新，你才能成为一个移动的目标。大疆就是一个很好的例子，它其实每一年都在不停的改进，不停的发展，不停的给市场带来一些变化。

而且它的企业品牌愿景“未来无所不能” ，能够很好的去激励和启发他的用户群体。所以，如果有别的品牌想在这样一个细分品类中保持相关性是非常难的，因为大疆一直不停的在变化。

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品牌相关性的流失
相关性流失可能有三种。

1.消费者不再需要品牌的卖点，
不再买品牌所生产的东西。

在这里我举一个L.L.BEAN的例子，这个品牌大概是在一个世纪之前创立的，那时候他的定位就是关于打猎，关于钓鱼，以及野营。我们对L.L.BEAN这个品牌还是有好感，但是会觉得好像L.L.BEAN的产品都是我的祖父，或者我的父亲在用，自己想不到要去买他的产品。