现代品牌营销之父：品牌活下去的唯一路径是...丨【勺子深荐】( 二 ) 品牌紧跟社会发展

然后，我们可以看一下Salesforce这家公司，它的专注是云计算，它是第一家推出云计算软件的公司。

我刚才说的这四个例子，再加上其他8-10家在计算机产业的公司，他们再一次证明了细分品类肯定能够促进增长。

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我们再看一下其他的品类，比如说，汽车、银行，或者是咖啡、酸奶、航空航天，以及水，所有的这些品类，它们如果想增长，就必须创造一个新的细分品类。

所以，我认为增长的唯一路径是要创造有颠覆性的细分品类。同时，要显著的提升客户体验，以及显著的提升品牌关系。

也就是说，第一，要去改变人们要购买的东西。第二，要成为全新细分品类中最具相关性的品牌。

所谓最相关性的品牌，就是：

1.你是最夺人眼球的品牌。

2.是最具信服力的品牌。

其实你并不一定非要成为第一个创造这样一个细分品类的品牌，但是你必须是第一个做对事情的这样一个品牌。

如果一个品牌想得到战略性的成功，那就一定要把细分品类的竞争打赢，这样你才能够成为最具有相关性的品牌。

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品牌的相关性竞争
品牌相关性的竞争，它的目标就是在于让竞争对手不再具有相关性，不再具有相关性：

1.对手不再有曝光率。

2.消费者不再考虑对方的品牌。

以下四个战略帮你达到这个目标：

进行有颠覆性的重大创新：颠覆性指的是，有实质性的，或者变革性的创新。
我的细分品类优于你的细分品类。在这里需要注意的是，我们不再聚焦于品牌，而是聚焦于细分品类。
让品牌成为标杆品牌。
定位细分品类，这样你的竞争对手就不再具有相关性。

品牌相关性的竞争主要聚焦于创造新的细分品类，然后促进你的品牌的增长。

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如何成为细分品类中，最具相关性的品牌呢？

1. 你必须要去发现，或者创建必备之选。

以支付宝为例，在这里我列出了支付宝的四个必备之选，这四个必备之选就可以很好的去代表支付宝所在的这样一个新的细分品类。

简单易用，同时安全可靠。
随时可用，它具有全零售的高度渗透，而且有线上和线下的完全融合。
品牌内涵丰富。

支付宝通过蚂蚁森林和蚂蚁庄园等应用内的游戏，创造我在为社会作贡献这样一个崇高内涵，吸引了大量的用户。

在蚂蚁森林这样一个小游戏里，你可以使用支付宝，或者是运动来收集能量，等到你收集到一定的能量，这个小游戏就会给你一个树苗，相应的阿里巴巴就会将你得到的小树苗种在中国的沙漠里，短短的几年里，阿里巴巴已经在中国的沙漠区域种植了1.2亿棵树。