新榜|月销售2000万，这家区域社区团购平台怎么炼成？，覆盖昆明1/5小区( 二 )
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“如果你是纯粹的今天卖什么 ， 明天卖什么 ， 你的主题永远就是在群里卖东西 ， 你就永远只是一个商人 ， 不是他们的朋友 。 所以让他们走近你 ， 你也要走近他们 。 ”文章开头提到的那位分时段精准推送、月销20万的优秀团长在总结自身经验时也提到 ， “首先我就是和她们交朋友 ， 平常称呼上都很亲昵 。 ”同时又要做好细节 ， 服务上热情、周到 ， 拉进彼此之间的距离 ， 增加友邻之间的信任感 。2
多重采购渠道和价格优势 ， 小批量模拟配送“把控品质”团长运营很重要 ， 同时阳文超表示 ， 对于货优食惠的经营来说 ， 更重要的是平台上的产品 ， 货优食惠在供应链方面有很多优势 。 首先阳文超有自己的食品厂 ， 有多年的产品生产加工经验 。 由于自身是电商出身 ， 也结识了很多工厂老板 ， 能更方便的拿到很多货品 ， 同时也有更多友情价的机会 。 此外 ， 平台也有自己的水果和蔬菜基地 。
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公司在采购方面也很有实力 ， 有20多个人的采购团队 ， “很专业 ， 不断去市场上找新品 ， 比价格 ， 同时也会去拜访消费者 ， 调研他们的需求 ， 然后去迎合市场的需求 。 ”在最早的时候 ， 阳文超还做过某著名摩托车品牌的省级代理 ， 在云南有1000多个县城和乡镇的加盟商 ， 基本上在云南的每个地州都有熟人朋友 ， 在做社区团购生意的同时 ， 他把这些人脉资源也利用起来 ， 经常在朋友圈发一些产品诉求 ， 让这些熟人帮他找货 ， “发现好的水果或者蔬菜的时候 ， 他们都会及时通知我 。 ”供应链方面的多重优势使货优食惠平台上的产品有以下几个主要特点：一是具有价格优势 。 因为除了供货源头丰富之外 ， 每月2000万销售额背后的销量需求也大 。 二是经常做一些爱心助农工作 ， 用非常接地气的方式让当地果农做一些基地直播 ， 效果也很明显 。
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此外 ， 在发现好的产品之后 ， 公司经常会直接把整个果园包下来 ， 然后分成几次去采摘 ， 从而保证产品的成熟度 ， “如果果农他们自己控制进度 ， 可能只要有合适的价格就一下子直接采摘完 ， 导致有些果子还比较生 ， 而我们这样自己把控进度 ， 果子的口感就会比一般情况下的要好 。 ”平台在这方面踩过的坑也是最多的 。 “水果太熟或者太生 ， 都会让客户体验不好 ， 所以最难和最重要的就是产品的把控 。 ”除了在采购团队方面下功夫之外 ， 公司还会使用模拟配送的方法来测试效果 ， “同样的产品 ， 我们会在它不同的成熟期 ， 先采摘一部分 ， 从配送点配送到一些比较核心的团长那里 ， 小批量的先测试效果 ， 合适的情况下 ， 再安排大批量的配运 。 ”有了以上这些因素 ， “平台上产品的性价比就上来了 ， 相比较于其他平台的竞争力也就有了 。 ”【新榜|月销售2000万，这家区域社区团购平台怎么炼成？，覆盖昆明1/5小区】
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实际上 ， 产品供应链的重要性也在被越来越多的平台验证 。 这次获得融资的十荟团相关负责人也向媒体表示 ， 本轮融资将用于全国仓配建设和供应链能力提升 ， 进一步提高末端履约的效率和体验 。 写在最后谈及之前很多团购平台倒闭 ， 阳文超把原因归结为它们的团效起不来 ， “每个团长的销量有限” ， 而这又可能源于一系列元素 ， 比如团长没选好 ， 培训不到位 ， 或者是平台的产品、价格、质量没有把控好等 。 而现阶段云南社区团购市场也是“百团大战 ， 竞争激烈” 。 他表示 ， 货优食惠会继续“不断找好的产品 ， 提供好的培训 ， 教团长如何去运营 ， 让他们赚到钱 ， 这样他们才会愿意跟着平台走 。 货优食惠的目标计划是先把云南各地州的社区团购市场先做了 ， 再逐渐走出云南 ， 为此 ， 就要“继续培养公司的核心团队 ， 然后再不断去复制 。 ”
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