江苏龙网

  1. 首页 > 生活 > >

李总|716邦良：从工厂普工到转行销售，月入2万的人生经历( 九 )


李总说：“你明天就回家吗？”
我说：“是啊 ， 很多客户都放假了 ， 我们也没什么事 ， 再说我爸妈逼我早点回去相亲呢 。 ”
李总哈哈一笑 ， 想了想说:“今晚和同事吃饭 ， 可能九十点才回家 。 ”
我知道他答应了 ， 忙说：“没关系 ， 今晚十点给您送过去 。 ”
李总：“行 ， 晚上见 。 ”
716销售招数：人情做透+利益驱动
成败在此一举！去和老板说明了情况 。 我们准备了一件进口车厘子 ， 一件进口无籽红提 ， 一盒高档礼盒包装的红茶 。 我还让老板包了个小红包放在茶叶礼盒里 。
晚上十点 ， 我们把东西送到了李总家 。
一见面 ， 李总开口就是问我明天就回家 ， 过完年什么时候回深圳 ， 有没有给爸妈带点什么回去 ， 东西收拾好了没有等这些 。
那关心的语气就像哥哥一样 ， 我很是感动 。
他爱人和女儿都已经休息了 ， 我们三个人在客厅就年后合作之事聊了大半个钟 ， 由于我和李总把人情做起来了 ， 什么事情都好谈啦 ， 双方很快达成一致 。
一切OK ， 收工回家！
回公司的路上 ， 老板羡慕地说:“你跟你的客户关系好好哦 ， 感觉他们都是把你当弟弟一样看！”我笑笑 ， 还真是这样 ， 跟着716团队里学习 ， 把人情做透了呗！
我又给李总发了个短信:“李哥好！马上就要过年了 ， 我们给您的宝贝女儿包了个小红包放在茶叶盒里 ， 小小心意还请笑纳！”
不一会 ， 李总回短信了:“替我家闺女谢谢了！”
接下来的事情都很顺利 。
年后2月20日 ， 他公司内部招标 ， 他教我怎样做标书 。 2月25日开标 ， 我们公司中标 。
3月1日我们正式合作 。 签订了一年200万的合同 ， 因为我们是按月供货 ， 所以 ， 从这个单里 ， 我每个月都可以拿到四千块提成 。
搞定这个客户 ， 还只是在学了“三大思维模式”之后的小试牛刀 ， 月收入就涨了四千 ， 相信随着学习的深入 ， 月薪两万的目标肯定能够实现 。
好 ， 这次开单的经历分享完了 ， 最后 ， 我再提炼下在这次开单的过程中 ， 我运用的716销售招数：
1、人情做透：给李总发周末祝福短信、保温杯以及水果；给肖主管送烟；给前台送零食 。
2、麦凯66：了解客户信息 ， 找到突破口 。
3、三大攻心术之攻直系亲属：给客户孩子未来就业做增值服务 。 给客户女儿包红包
搞定这个客户之后 ， 我信心满满地朝着我的下一个目标努力 ， 有了“三大思维模式”的护航 。 从3月到7月我又陆陆续续开了一些单 ， 业绩有300多万 ， 从5月开始 ， 月薪稳定在1.8万—2万 。 我的下一个目标是在今年剩下的4个月里继续努力 ， 让月薪稳定在3万 。
以前做销售 ， 总是靠自已想的 ， 开单老是觉得是运气好 ， 现在接触716学习 ， 才发现销售都有套路的 ， 要是早加入716团队 ， 我以前也不至于需要自个摸索了五年都找不到方向 。
我觉得大部分人 ， 销售做不好的原因 ， 就是缺少一个完整的销售体系 ， 销售是难者不会 ， 会者不难 。 随时向高手学习才能让我们持续的挣大钱 。
在这里非常感谢雨总 ， 感谢716团队！不单培养了我一个看透问题本质的思维 ， 也培养了我一个716式执行习惯 。
【李总|716邦良：从工厂普工到转行销售，月入2万的人生经历】好了 ， 时间有限 ， 今天就分享到这里了 。 欢迎大家多多交流 ， 一起进步 。


推荐阅读


上一篇：思孤与小明|文艺报:《问津变》最大的贡献，在笔者看来，是作家计文君为处于“生活在当下”中的人们寻找出路

下一篇：拾遗生活|废掉一个人最好的办法，就是让他一直做不适合的工作