江苏龙网

  1. 首页 > 生活 > >

李总|716邦良：从工厂普工到转行销售，月入2万的人生经历( 八 )


拜访完李总 ， 我心里并不是很开心 。 虽表面上相谈甚欢 ， 但他只是感谢我 ， 却绝口不提合作之事 。 他不提 ， 我肯定更不能提 。
怎么办呢？难道他已经被别的竞品公司搞定了 ， 我们已经没戏了？不 ， 应该是我还有什么没做到位！但问题到底出在哪里 ， 接下来该怎么办呢？
我在纸上通过写写画画把李总这边情况从头到尾用关键词列了一遍 ， 又去翻了一下团队学习资料 。
当看到“开单=人情做透+利益驱动”时 ， 我真想抽自己两巴掌 ， 前面看到过那么多字 ， 为什么到了用的时候就想不起来呢！
这现象雨总在课程里解释过 ， 因为我们没背熟 ， 数量级不到 ， 不能在大脑里形成条件反射 ， 所以我们到了要用的时候想不起来 。
1月12日 ， 星期二的下午 ， 我从李总公司前台小妹那得知李总在公司 ， 就马上赶了过去 。
这次给他带了个淘宝买的车载活性炭雕 ， 淘宝来的 ， 不贵 ， 但对有车族来说很实用 ， 这也是雨总在《人情做透四招》里教的 。
这次到李总那已经快五点了 ， 还好他没走 。 李总很高兴地收下了小礼物 ， 我还是继续模糊销售主张 ， 只说路过他公司顺便过来看看他 。
闲聊了十来分钟 ， 我说：“李总您看快下班了 ， 晚上一起喝两杯吧！”
李总微微一笑说：“下次吧 ， 今晚已经有约了 。 ”
我心里一突！不会是给竞品公司的人约去吃饭吧？但不好再问什么 。
回公司的路上 ， 我给李总发了一条短信 ， 大体就是跟他说了下如果他选择跟我们合作 ， 我们会怎么感谢他之类的话 。
因为我怕李总今晚是和竞品公司的人去吃饭 ， 虽说李总对我有些感激之情 ， 但如果我不跟他提这最关键的环节 ， 他很可能就接受竞品公司开出的条件了 。
快七点 ， 李总回信息了:“改天找个时间我们再谈” 。
我大喜 ， 瞬间安心了下来 。 但接下来的几天 ， 不管每次约他中午吃饭还是晚上吃饭 ， 他都很客气地用各种理由推脱掉 。
转眼时间到了1月20日了 ， 而我买的回家车票是1月28日 ， 只有最后几天时间了 。 如果这几天内搞不定李总 ， 那基本就没机会了 。
雨总用《提问思维模式》随随便便就设计出了一座那么宏伟的迷宫 ， 且听他说三大能解决所有的问题 ， 我想那我现在的这个问题呢？
于是就以针对如何在最后关头拿下李总这个问题做提问分析 。
1、拿下李总的本质是什么？
2、李总为什么总是找各种理由拒绝我的邀请吃饭？
3、能否直接去他办公室谈？
4、除了说请他吃饭 ， 是否还有别的说辞能拿去约他?
5、除了他办公室和外面餐厅 ， 是否还有别的地方可以谈？
6、我现在这个时候约他 ， 优势是什么？
7、劣势是什么？
8、以送年货的名义约他好不好？
9、跟他说送的是什么年货最好？
10、如果他拒绝怎么办？
虽然只提了10个出来 ， 不过已经够啦 ， 我已经找到解决这个问题的好办法了！
我去找老板 ， 把李总这边情况和我接下来的计划从头到尾给他讲了一遍 ， 老板很赞同 ， 说他和公司都会全力配合我 。
也是 ， 公司月营业额两百多万 ， 这个二十万的单分量已经很重了！
1月21日下午 ， 我给李总打电话:“李哥 ， 您好！快过年了 ， 我们公司给客户送年货 ， 我向公司申请了一下给您准备了两件进口的水果 。
我准备晚上给您送到您家楼下 。 您今晚几点回家呢？”
李总愣了一下 ， 推辞说:“不用了 ， 不用了 ， 这怎么好意思呢 ， 你的好意我心领了 ， 今晚我正好和同事约好了一起吃饭呢 。 ”
我早想到他会这么说 ， 就把早就准备好的话术搬了出来:“李哥 ， 我买了明天下午六点的火车票回家 ， 今天是最后一天上班了 。
水果已经买回来了放在公司 ， 如果我今晚不给您送过去 ， 我们留着也没用 ， 老板会骂死我的 。 再说了 ， 大家都是朋友 ， 这么点水果有什么呢！”


推荐阅读


上一篇：思孤与小明|文艺报:《问津变》最大的贡献，在笔者看来，是作家计文君为处于“生活在当下”中的人们寻找出路

下一篇：拾遗生活|废掉一个人最好的办法，就是让他一直做不适合的工作