李总|716邦良：从工厂普工到转行销售，月入2万的人生经历( 六 )
那就第三种吧 。 我将保温杯放在李总办公桌上就离开了 。
回公司路上给他发了个短信：“李总好！感谢您上次请我喝的好茶！正好我一朋友新开了家精品店 ， 作为捧场我去挑了个保温杯 。
想到您正好用得上 ， 今天到您公司附近办点事就顺便给您带来了 。 红茶养胃效果很好 ， 您把泡好的红茶倒进保温杯 ， 出去办事带在身上也可以随时喝几口热茶 。
小吴衷心祝愿您身体健康 ， 工作顺利！”
我开头就隆重提起上次在他办公室喝茶 ， 就是为了让他收下保温杯且没什么心理负担 。
你上次请我喝了茶 ， 我就送个杯子作为回赠 。 撇开生意不谈 ， 这只是朋友之间的礼尚往来 ， 他没法拒绝 。
第二天上午李总回信息了 ， 两个字加一个标点符号：“谢谢！” 。 我知道他收下我的保温杯了 ， 也没再回他信息 。
当时只是不知道怎么回最好 ， 也感觉这个信息不需要回复 ， 让他边用我送的保温杯边在心里默默地感谢我好了 。
虽说现在跟李总是混了个脸熟 ， 但我可不会天真地以为他收了我一个杯子就会把生意给我做 。
同行竞品那几家大公司的业务经理我多少打过点交道 ， 深知他们公关手段的厉害 。 我这样的小白都知道做人情 ， 这样的黄金客户他们肯定是志在必得 ， 亲自披挂上阵 。
李总公司那个前台小妹我来过那么多次也早就混熟了 ， 在给她带了几包鱼仔鸡翅等小零食后 ， 闲聊中她告诉我最近这段时间确实也有好几家送菜公司的人过来找李总 。
摸清楚了这些信息 ， 我却又毫无办法 。 面对竞品公司那些有着七八年甚至十多年业务经验的大高手 ， 我一个才入行一年半的新手该怎样才能虎口夺单？
为了找到突破方法 ， 我就把团队内部资料《人情做透四招》仔细研究 ， 结合提问思维模式 ， 目标细分法和单点爆破法 ， 最后制定出了一套进攻方案 。
接下来这个月我就重点主攻这个李总 ， 做人情 ， 做增值服务 ， 还有利益驱动 。
月初我又过去 ， 李总不在公司 ， 我想天天这样来碰运气也不是什么好办法 ， 效率太低！
想了想 ， 从包里拿出两包鸭脖送给那个前台小妹并跟她聊天 ， 顺便加了她微信 。
出了她们公司又给她发了个小红包 ， 很快就聊熟了 ， 我于是就请她帮忙 ， 只要李总回了公司就给我说一声 ， 这么点小事她直接答应了 。
我觉得对我们做项目销售来说这招很实用 。 因为有些客户是没法提前约好再过去拜访的 ， 只能直接上门去堵 。
但如果我们经常傻傻地跑过去客户又不在公司 ， 所花费的时间以及往返路上的成本都不少 。
有个比较好的办法就是先攻下客户单位的前台小妹 。
这样也就是在客户内部安插了一个内线 ， 能及时给我们提供领导动向和竞品活动情况 ， 方便我们制定最新的有效行动计划 。
这也算是巧干的一种吧！果然第二天中午 ， 那个前台小妹给我发信息说李总到公司了 。
我马上赶过去 ， 下午两点到李总办公室 ， 他正坐在电脑旁 ， 右手拿着鼠标 ， 左手拿着我送的那个保温杯在喝茶 。
李总看我过去马上起身 ， 笑着招呼我进去坐下 ， 并开始烧水洗茶具准备泡茶 。 我们就聊了起来 。
716 销售动作：麦凯66
我用上了“麦凯66”（团队内部资料） ， 他籍贯、年龄以及家庭情况等差不多都摸清楚了 。
聊完他的家人 ， 他突然问:“你们公司有做深圳这边的医院吗？”我说只有一家民办医院 ， 很多公立医院的食堂都是外包出去的 。
他点点头哦了一声不说话了 。 我想肯定是想说什么事 ， 就追问他怎么了 。
他告诉我 ， 他有两个小孩 ， 七岁的小女儿带在深圳读书 ， 大的儿子21岁 ， 在老家那边读医科大学 ， 学的是护理科 。
年后四月份打算来深圳找一家医院实习 。 但他自己对深圳这边医院的情况也不了解 。
推荐阅读
- 奥迪|6月份大卖17160辆，销量直追丰田凯美瑞，价格到位才真的“香”
- 闹闹女巫店|星历0716：射手要控制开销 双鱼有话直说
- 雨哥|716甲旺：从创业失败迷茫青年到找回自信，成为销售高手的蜕变经历！
- 雷诺|5月法国新能源车销量达7167辆 同比提升77%