|吸引力元素：兴趣是最好的老师( 二 )

二、钓鱼效应
与“抓鱼困局”对应的，在行为心理学还存在一个“钓鱼效应” ，相对于徒手抓鱼，人们更喜欢将鱼饵放到鱼钩上，让鱼产生特定的，强烈的内心需求，以此吸引鱼主动咬钩。
二战后，英国首相丘吉尔不仅没有被人们遗忘，还能继续执政，在一次采访中，有采访人员问其原因，他答到：“最好在钓钩上，放着鱼爱吃的东西” 。丘吉尔的话是对钓鱼效应最好的诠释。
与抓鱼的蛮力不同，钓鱼效应的核心在于“鱼爱吃”的东西，如果鱼钩上放的是一些奇奇怪怪的东西，甚至放了一些鱼厌恶的东西，结果就会很糟糕了。
问题在于，我们怎么知道用户爱吃什么呢？
有一款小学生教育类的产品，为了推广一个付费功能，与学校进行了一次合作，产品经理可以带着团队在教室里，直接将产品推荐给小学生，如果学生喜欢，便会将信息告诉给家长，以此获得付费转化。
这是一次难得的能够直接接触用户的机会，产品经理提出了两套兴趣强化的策略，这些策略都有可能提升产品对用户的吸引力。

向学生发放优惠券，由学生转交给家长
提供买一赠一的服务，购买这个功能的同时，赠送一些有价值的实物商品。

两种方案，都是让利给消费者，让利的金额是相同的，只是让利的方式有所不同。
如果你是这个项目的实际负责人，你会采纳哪个方案呢？
答案就在用户的“记忆”当中。
三、兴趣与记忆
兴趣这个词，是一个描述过去与未来的链接词。

本文插图

对一件事物，已经了解了一部分的情况下，想要了解更多，便是感兴趣，如果不想要了解更多，就是不感兴趣。
除了“感兴趣”和“不感兴趣” ，还存在第三种结果“无感” ，这件事物对于用户而言，是一件完全陌生的事物，是一件从未接触过的事物，将会是一件与用户完全没有关系的事情。
“无感”的结果，既不是正面的感兴趣，也不是反面的不感兴趣，更像是一个中间状态，需要对这件事情了解之后，再进一步判断感兴趣或者不感兴趣。
大多数情况下，人们只会对记忆中出现过的事情感兴趣，对于记忆中不曾出现过的事物，属于“无感”状态的事情，就会呈现出拒绝和排斥的心理反应，因为了解一个陌生的事情，会给我们带来很大的心理压力。
这里有一份研究报道，关于组蛋白甲基化和小RNA调控植物生长发育和转座子活性的机制研究。
你是否对这份报道感兴趣呢？
如果我们从未接触过这些名词和术语，我们都是处于“无感”状态，并且，会潜意识的排斥，不愿意花时间和精力，去了解这些信息，再去判断自己是否感兴趣。
我们尝试换一种描述：
这里有一份研究报道，是2019年度国家自然科学奖二等奖获奖项目。
此时，你是否会对这份报道感兴趣呢？
“2019” ， “年度” ， “国家” ， “自然科学奖” ， “二等奖” ， “获奖项目” ，这些词语都曾经出现在我们的记忆当中，这组信息，就不再是“无感”信息，而是一个可以判断是否感兴趣的信息。
如果你曾学习过自然科学，并且深入研究过，对于这条信息便会产生兴趣，如果你学习的方向是IT编程，从未接触过自然科学，便不会产生兴趣。
记忆越深刻，产生兴趣的概率也就越高，记忆越新，产生兴趣的概率也就越高。
四、吸引力元素，催化兴趣的产生
吸引力元素的作用，就是在产品功能与用户记忆之间搭建一座孕育兴趣的桥梁。
在面向小学生提供的两种吸引力策略里，买一赠一的方案会优于优惠券方案。