为什么马云们都爱读《毛选》？( 二 )
文章图片
娃哈哈的创始人宗庆后说 ， 自己最崇拜的就是毛泽东 。 他说他一般不看什么管理的书 ， 因为这些书大都是西方理论照搬过来的 ， 容易把简单的问题复杂化 。 而《毛泽东选集》则是他的战略红宝书 。 早年面对可口可乐、百事可乐等国外强势品牌对一线城市的牢牢把控 ， “孱弱”的娃哈哈 ， 在发展过程中 ， 成功运用毛泽东思想 ， 实现了突围 。
娃哈哈创业之初 ， 将战略重心放在大中城市与品牌“列强”正面对垒 ， 还是放在小城市、乡镇农村以建立“根据地” ， 是一个关乎命运的决定 。 如毛泽东早期对中国的革命局势判断一样 ， 宗庆后对此也有着清醒的认识 ， “就饮料产品 ， 家用电器等大众消费品而言 ， 中国市场的肉在占中国人口70%以上的城镇和农村 。 而骨头则是那几个千万人口的大城市 。 前者为主战型市场 ， 后者为窗口型市场 。 ”
基于这种清醒的认识 ， 娃哈哈制订了“建立农村根据地 ， 农村包围城市”的销售区域策略 。 并组建了独特的渠道模式——联销体模式 ， 建立了一支与娃哈哈既为一体 ， 又非同根的庞大“雇佣军”队伍 。 宗庆后充满“毛氏思想”的讲话与商业智慧 ， 个人集权的管理风格 ， 成为哇哈哈发展过程中的强力纽带 。 毛泽东的思想指引 ， 使娃哈哈从孱弱逐步奠定了自己的独特优势 。
文章图片
毛泽东思想不但对于国内的初创企业有指引作用 ， 即使在国际市场 ， 也是初出茅庐企业的良方 。 华为的任正非也是典型的毛派企业家 。 1995年 ， 华为用“农村包围城市”的思路 ， 启动了国际拓展步伐 。 他们选择非洲和亚洲的一些发展中国家作为突破口 。 这些国家的技术准入门槛比较低 ， 技术壁垒少 ， 对产品要求不苛刻 ， 使得华为有了“活下去”的机会 。
此后 ， 逐步站稳脚跟的华为 ， 不断积蓄自己的力量 ， 并逐渐向发达国家迈进 ， 陆续进入了欧洲、日本和美国市场 。 华为的市场战略、客户政策、竞争策略 ， 以及内部管理与运作 ， 无不深刻地打上了毛式斗争哲学的烙印 。
对于绝地反击的企业家 ， 毛泽东思想同样具有很强的引领作用 。 被巨人大厦拖垮的史玉柱 ， 曾经背负“中国首负”的恶名 。 1998年 ， 史玉柱借来50万元启动资金 ， 想靠脑白金东山再起 。 在决定企业战略之前 ， 他跑到江苏江阴 ， 到社区里和老太太唠家常 ， 通过“调查研究”摸清了市场状况 。 依靠“收礼只收脑白金”的口号 ， 和向社区老人免费赠送的策略 ， 打开了市场 。 之后脑白金逐步建立了南京、常熟、常州以及吉林“根据地” ， 并很快实现了千万的销售额 。
1999年脑白金进入上海 ， 打开全国市场 。 2000年创造了13亿的销售奇迹 。 在脑白金一战中 ， 史玉柱使用了避实就虚的策略 ， 将低端市场获得的利润 ， 用在一级市场的开拓上 ， 最终实现农村包围城市的战略 。 这与当年毛泽东带领中国工农红军打天下的成功轨迹非常相似 。 后来 ， 当大家还在对脑白金神话津津乐道的时候 ， 他再次利用农村包围城市的战略 ， 在网游市场成功逆袭 ， 并将巨人网络带到了纽交所上市 。
推荐阅读
- 你为什么想给孩子做英语早教启蒙？
- 小K说房|为什么装修时在客厅放大沙发有些落伍？看完这些分享太美了
- 得知|男子为网恋女友花了72万, 得知身份后懵了 为什么偏偏是你
- 帅不过三秒|《三十而已》为什么观众都批判陈屿？现实中的老公大半还不如他
- 综艺|《浪姐》为什么这么火？30位成熟的姐姐，为你展现女人的风采
- 中科院|中科院调查90多人集体离职事件怎么回事？90多人为什么集体离职
- 赵嘉敏|她们都是因为什么原因离开SNH48？
- 美国|为什么美高的藤校录取率更高？
- 新浪科技综合■为什么引力与众不同？这里有四个理由新浪科技综合2020-07-20 16:56:560阅
- 月球样品|嫦娥五号年内升空 我们为什么要去月亮上“挖土”？