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资本邦|公司经营是否具有可持续性？奇安信科创板首轮问询遭28问( 六 )


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资本邦|公司经营是否具有可持续性？奇安信科创板首轮问询遭28问
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(图片来源：奇安信首轮问询回复)
报告期内 ， 发行人公检法司终端客户中销售额在50万元以上的占比由2017年的6.47%上升至2019年的16.56% ， 表明大金额的公检法司项目明显增多 。
随着《网络安全法》、网络安全等级保护制度2.0相关标准发布实施 ， 国家对网络安全的重视 ， 网络行业发展的前景和在国家发展战略中的地位越来越明确和突出 。 同时 ， 随着公检法司客户对于云计算、大数据等数字化技术在其业务上的深入应用 ， 以及对网络安全的重视度的提升 ， 客户自身对于改造现有的网络安全建设有着迫切的需求 。 该类改造项目综合性较强 ， 一般项目规模较大 。 随着发行人的市场规模逐渐增大 ， 进行公检法司领域网络安全系统级解决方案项目的经验积累日益丰富 ， 其所承接的公检法司项目的规模也快速提升 ， 由此导致发行人2019年公检法司类客户收入大幅增长 。
2019年能源行业较2018年有较大幅度的增长 ， 主要因为2019年能源行业面临信息化和工业化两化融合的要求有所升级 ， 行业自身对信息化建设也从完成基本支撑向更为积极的防控方向发展 ， 整个行业对网络安全提出了更高的要求 。 针对能源行业的网络安全需求升级 ， 发行人积极调整 ， 做出安全关口前移的业务规划 ， 从而更好的与客户的业务及安全需求紧密的契合 。 因此2019年发行人在电力、电网、石油、石化等客户中产生了较多综合性大金额项目 ， 使得2019年能源行业收入较2018年有大幅度增长 。
2019年其他行业收入较2018年取得较大幅度增长 ， 一方面是源于如居然之家、京东等大型连锁企业、互联网企业等客户对于网络安全的重视度的提升 ， 导致直销和项目合作方式下其他行业的最终用户数量、平均单个客户销售额均有所提升;另一方面 ， 随着发行人的区域渠道体系不断完善 ， 特别是在发行人选取部分区域经销商重新定位为商用产品分销商后 ， 发行人对下沉市场的覆盖程度进一步提升 ， 因此2019年中小企业客户数量不断增长 ， 为发行人带来了较大的收入增幅 。
关于公司四季度销售占比是否与同行业可比公司存在重大差异及原因 ， 奇安信表示 ， 公司第四季度收入占比与同行可比公司启明星辰、绿盟科技以及安恒信息差异不大 ， 略高于同行业平均水平 。 其中2018年度占比高于同行业平均水平较多 ， 原因为南平安全城市延平示范区项目验收于2018年第四季度完成所致 ， 该项目合计营业收入3.35亿元 。
由于公司业务集中在网络安全产品和服务领域 ， 客户群体主要为政府机关、军工、军队、能源、金融等重要领域的政府部门及大型国有企业 ， 受预算管理、集中采购制度和年末考核的等因素影响 ， 一般会在年底安排网络安全产品和服务的采购 ， 产品交付、安装、调试和验收及服务的实施和验收 。 因此 ， 2017年至2019年发行人第四季度收入占比较高 。
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