潘石屹的台前幕后( 三 )
只是不知张欣作为他的“二套房” ， 应该算成糟糠贤内助贺秀莲 ， 还是高攀不起的田润叶 。
他的个人形象不间断地出现在各种论坛、媒体和户外广告上 ， 他发表在网络上的那些万金油语录和他的房地产广告一样 ， 许诺了一切虚幻的幸福 ， 用“力量”、“内心、“自信”、“成功”等词为跟随者们打鸡血 。 助推了群众对财富神话的向往 。 有人戏称潘石屹是“文化圈中房子卖得最好 ， 房地产界出镜率最高的” 。
一唱一和间 ， 潘与张的这段联姻在2007年10月8日达到了价值顶峰 。 那天SOHO中国港股上市 ， 成交价最高达10.2港元 。 如果说“长城脚下的公社”是属于张欣的荣誉 ， 那么这一次是资本市场颁给潘氏夫妇的奥斯卡奖 。
遗憾的是 ， 此后SOHO中国的股价再也没有超过这个数字 。
02
卖不掉的瓜和追不上的风
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潘石屹曾经说过他人生中最得意的一笔生意 ， 是12岁那年和老邻居一起卖香瓜 。 那时西北干旱 ， 天气炎热 ， 大家都躲在凉快的地方里等人卖瓜 ， 而他把瓜摆到大太阳下卖 。
“要在太阳下 ， 晒得发亮、反光 ， 看起来让人感到口渴、有食欲 。 ”
2011年 ， 潘石屹的毛发越来越稀少 ， 光溜溜的脑门远看就像一颗香瓜 。 面对有关部门出台的新规 ， 禁止商业地块散售 ， 他有点愤慨 。
当时 ， 全中国只有SOHO一家采用散售模式 。 这种快进快出、短小灵活的散售模式虽然不被资本市场认可 ， 但是在客户层面却挺好使 ， “他们基本都会重复购买” 。 而这一举就跟枪头直接对准脑门一样 。 卖了多年的瓜 ， 潘石屹不得不从零售改成批发 。
潘石屹并不是一个没有眼力见的人 ， 毕竟是从海南的“死人堆”里逃出来的 ， 对于风向的敏感已经刻入了他的潜意识 。 然而在楼市最疯狂的年代 ， 这种稳妥却沦为了保守 。
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很多人喜欢将SOHO中国这些年市值缩水之过归咎于张欣的独断 ， 认为张欣走“国际范” ， 坚持只在一线城市做商业地产 ， 放弃了更为广袤的市场 。
但其实这样的决断也与潘石屹过早对中国地产的看跌不无关系 。
2002年广渠门外东五厂地块拍卖 ， 楼面地价6000块钱一平米 ， 老潘当时就惊叹泡沫太严重了 。 2008年3月 ， 他提出 “百日巨变论” ， 引得舆论哗然 ， 结果下半年4万亿注入市场 ， 很多垂死的地产商咸鱼翻身 。
2014年 ， 他又提出了 “船撞冰山论” ， 他认为中国的房地产就是泰坦尼克号 ， 马上就要撞到前面的冰山 。 结果也正是那一年 ， 房地产再度进入宽松周期 。 在种种政策刺激之下 ， 房价持续上涨 。
潘石屹不能理解“面粉贵过面包”的怪相 ， 这与他一直坚持的“高进低出”的逻辑悖逆 。 但中国楼市的逻辑 ， 远非数字能够解释 。 君不见这些年万达和恒大在二线城市的加杠杆、高举高打 ， 土地储备迅速膨胀 。
过去卖瓜的经历将潘石屹禁锢在进价与卖价的逻辑中 ， 而张欣的精英思维又将视野聚焦在繁华深处 。 这对夫妇曾共同赢得资本市场的头彩 ， 而后又合力抛却了中国楼市的黄金期 。
很多事情 ， 其实一早就开始显现出端倪 。 只是这黑框眼镜里闪烁的狡黠 ， 挡住了长驱直入的视野和胆识 。
潘石屹也承认他是一个很胆小的人 ， 所以他不愿意跟别人去挤一扇门 ， 而是希望另一扇门自己悄然打开 。 在他心目中 ， 最理想的公司最好是“三无公司”：无债务、无土地储备、无固定资产 。 他希望把公司做成“液态的” ， 甚至像“气”一样轻灵 。 但在张欣推动上市以后 ， 规模化无疑成为了主旋律 。
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