进击的小家电市场，从全网种草到秒杀脱销的网红爆款打造秘籍( 二 )
火鸡电器 王强：
疫情主要带来三个具备长期价值的变化 。
第一 ， 大众在钻研吃的过程中厨艺上涨明显 ， 这使得烹饪类的小家电销量会上涨 。
第二 ， 大众对于健康更加关注 ， 这给我们做消杀的创新公司带来了机会 。
去年当我成立火鸡做消毒杀菌的厨具时 ， 我认为大众迟早对于这个点会给予关注 ， 只是疫情以极端的方式加速了市场教育的过程 。 在天猫公布的数据中 ， 消杀类目小家电同比增长了9999% 。
第三 ， 传统电商的中心化位置也在逐渐被消解 。
女性在家庭厨具的选择上拥有绝对话语权 ， 但凡女性关注到的社群、电商、资讯平台 ， 就是非常重要的平台 。
鲸灵集团 邬强强：
鲸灵集团是社交电商渠道 ， 用户中80%在下沉市场 ， 以25-35岁家庭主妇为主 ， 都是精准的小家电消费人群 。 立足于销售渠道 ， 现在新兴的渠道与以前中心化的电商相比 ， 产生了很大变革 。
第一 ， 在社交电商渠道中种草与拔草已经合二为一 。
以往电商要打造爆款 ， 需要投广告 ， 找明星代言 ， 但在这个渠道中更强调通过核心用户的体验产生大量场景化的内容完成种草过程 ， 继而在销售时实现用户一次性拔草 。
第二 ， 新兴渠道对于打造新品牌更有利 。
下沉市场用户的品牌认知能力较差 ， 继而形成了渠道即品牌现象：抖音、快手、B站等平台中卖得火爆的产品就是好产品 。
国泰君安 范杨：
站在二级市场角度 ， 我在2015年之前就看到了一些重要的变化 ， 在2014-2016年期间有一批小家电公司集体在上市 。 而在这两年 ， 又有变化发生 。
第一 ， 以往的品牌大多靠大单品支撑 ， 而现在则更依赖产品创新以及新的打法 。
第二 ， 新营销方式与新渠道的出现给了出口品牌转内销的机会 。
在二级市场有一个魔咒：出口转内销成功概率为0 。 因为出口公司擅长制造 ， 但对于做品牌往往不在行 ， 而随着营销多元化与销售渠道被大幅缩短 ， 传统“美苏九”竞争壁垒构建的过程发生巨大改变 ， 这给了产业创新机会 。
但不管是创业者还是投资者也要警惕这种新机会带来的过度乐观 。 从短期来说 ， 渠道是快变量 ， 快变量可以推动模式快速发展 ， 而站在长期发展角度 ， 核心能力的建设远不只是营销与渠道问题 ， 更重要的是产品的制造与管理能力 。
鼎翔资本 刘宁：
我主要是从宏观角度来看 。
第一、受疫情影响 ， 很多具备大规模生产能力的出口公司海外订单大幅减少 ， 它们有内生动力去做自有品牌孵化 。 与普通创业公司相比 ， 他们的压力更大 ， 转型速度会更快 。
第二、目前像“美苏九”这样的小家电龙头也存在转型压力 。 比如在做整个产业链横向与纵向的布局 ， 但由于管理是以事业部为单位 ， 所以不管是从效率上还是整个集团资源匹配上 ， 都有很大问题 。 目前形成了开放的生态：一些中间级别 ， 具备专业能力的人会出来单独创业 。
▌凡卓资本
刘琼岭：新宝股份作为小家电领域的代表性公司 ， 出口转内销成功主要依赖什么核心能力？
国泰君安 范杨：
以制造业的序列来讲 ， 涉及原料采购、制造、分销等过程 ， 传统渠道的固定摊销成本非常重 ， “美苏九”依赖大规模制造大规模分销支撑规模效应 ， 新公司难以跑出来 ， 而线上销售渠道的兴起解决了这个问题 。
出口转内销公司其实已经解决了大规模制造问题 ， 但是很难作为消费品品牌构建产品卖点 。 大部分公司在转型过程中 ， 都在以一种简单粗暴的方式来做 ， 觉得只要铺足够多渠道就可以将产品卖出去 ， 但这是形式 ， 重要的是在这个过程中团队有没有沉淀 。
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