进击的小家电市场，从全网种草到秒杀脱销的网红爆款打造秘籍( 三 )
新宝的管理层将发展新品牌当成了一项事业 ， 它有一套完整的采购、对外分销机制、内部机制以及营销团队 ， 这些沉淀下来的东西可以在发展新品牌时复用 ， 从而可以创造很多火爆的品牌 。
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谈品类：
抓住用户真正需求是关键 ，
与巨头竞争是迈不过的坎儿
▌凡卓资
本
刘琼岭：在
产品方面 ， 应该选择做大单品还是新的小爆品？走这两种路径 ， 分别要配备什么资源？
火鸡电器 王强：
火鸡从小爆品着手做 ， 发展路径是用更多的SKU满足多样化需求 ， 主要原因是我看到了几个方面的变化 。
一、现在用户需求越来越个性化
， 这催生出很多新的生活场景 ， 而这些场景很难被大单品满足 ， 这给了初创公司做新品类的机会 。
二、目前流量已经被打散了 。
用户被小红书、抖音、快手等平台瓜分 ， 而且在各自的平台上沉淀的用户画像非常聚焦 ， 新品牌可以根据不同平台打造小爆品 。
三、不同年龄段、不同角色的消费群体需求也不同
， 新公司可以尝试将不同需求理清 ， 逐一尝试满足 。
当然 ， 在决定做不同产品时也会面临风险 ， 大公司有更多的尝试机会 ， 做对产品的概率也更高 ， 而初创公司为了提高概率需要提升洞察用户的能力以及测试能力 。
纯米科技 郭文祺：
纯米是做大单品起家 ， 但有“美苏九”等巨头在前 ， 做大单品也需要创新 ， 创新要从用户需求来 ， 制造一个可以解决用户需求的差异化卖点 。
现在国内的家电大部分都像是以往的功能手机 ， 出厂设置完全相同 ， 用户不能增减功能 。 以电磁炉为例 ， 目前如果将国内电磁炉的品牌标识遮盖 ， 所有的电磁炉几乎一模一样 ， 但中国人口众多 ， 需求本来就是差异化的 ， 需要有品牌做智能化产品 ， 让用户实现自定义 。
为了降低选品风险 ， 做大单品的公司一定要注重在营销上的矩阵打法 。 目前即便我们主要在小米渠道销售 ， 但还是会做一些线下活动以及在短视频平台做投放 ， 通过场景化内容造势 。
因为隶属于小米生态链 ， 纯米在打磨产品时还有一个不具备普适性的优势：有性价比定位 ， 可以借助小米对用户的了解 ， 梳理出各种功能的必要与不必要性 。
鼎翔资本 刘宁：
就消费电子产品行业而言 ， 初期尤其是第一款产品的选择非常重要 ， 这款产品应能满足80%的市场和消费者需求 ， 且是具备较强差异性和竞争力的大单品 ， 这样做有几个好处：
一、用电子商务的规格去做传统家电 ， 单位模具的摊销费用大幅下降 ， 公司就敢于在研发、设计和高精尖的模具上投更多钱 ， 做出比别人品质更好的东西 。
二、缩减SKU ， 可以降低用户决策的时间成本 。 现在家电的定位模式都在向电子消费品靠拢 ， 在一个品类中 ， 消费者不会有过多选择 。
如是 ， 公司就能先找到工艺与消费的平衡点 ， 然后用极致爆款单品作为一个点打透用户 ， 再围绕这个点进行品类拓展 。
国泰君安 范杨：
公司在选择做大单品还是小爆品时 ， 需要提前考虑到与巨头的竞争 ， 这涉及到未来每家公司能做到多大体量 ， 占据多少市场份额 。
创业公司在进攻之后还要有防御动作 ， 创造了某个品类要将商业价值留住 ， 逐步实现体量的扩大 。 虽然巨头不能聚焦在一个品类中 ， 但它们的品牌、线下渠道、供应链等都存在巨大优势 。
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