进击的小家电市场，从全网种草到秒杀脱销的网红爆款打造秘籍( 五 ) 传统“美苏九”竞

▌凡卓资本
刘琼岭：从渠道的角度出发，在与一些品牌或者工厂合作生产产品时，背后的思考逻辑是怎样的？

鲸灵集团邬强强：
其实我们并不愿意去找一些品牌，品牌有自己的想法，他们不一定愿意服务我们的用户群体。相比之下我们更愿意找一些可以切很多用户细分场景的代工厂合作，但随着渠道效率变高，整个行业的进入门槛变低，竞争变得更加激烈，我们会选择具备品牌能力的代工厂。

▌

凡卓资本刘琼岭：品牌对于具体的销售数据的好坏有哪些衡量指标？

纯米科技
郭文祺：
在小米渠道有一个简单粗暴的指标：单品销量是否过百万。纯米目前已经创造了几个单品破百万的产品，包含智能电饭煲、电磁炉等，可以看到的趋势是，单品破百万的速度正在加快。在非小米平台，电烤箱因为产品具备差异化，达到了卖脱销的成绩。

火鸡电器王强：
短期来看，对于没有资金实力的初创公司来说， ROI很重要。火鸡去年11月上线，今年第一季度ROI达到了1:20 ，比美妆食品还要高，但这绝不是常态。

从长远角度来看，消费品最终还是要形成核心能力，沉淀成品牌。

▌凡卓资本
刘琼岭：小家电品类多，但是生命周期短，这种状况下，品牌应该沉淀什么核心竞争力？

火鸡电器王强：
小家电与科技行业不同，需要建立产品、品牌、渠道的复合壁垒。

在产品层面，
第一，团队反应速度要相当快。
小家电产品生命周期短本质上是因为用户需求层出不穷，现在这种状况已是常态。相比于大公司初创公司的在响应速度上占据绝对优势，创业公司应保持高效的品质。
第二，看用户需求时，再向前多走两步。
家电行业创业者最爱犯的毛病就是与竞对做对比，但这对于公司而言很多时候会成为一种消耗，公司需要做的是更多关注未来的趋势。

从品牌出发，品牌需要长期投资，具备绝对价值。品牌是几个要素中最难沉淀的，有品才有牌，除了产品，还需要有足够大的市占率以及后期的经营运营，但品牌是每个家电创业团队都必须攻下的山头。

- END -

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进击的小家电市场，从全网种草到秒杀脱销的网红爆款打造秘籍( 五 )

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