进击的小家电市场，从全网种草到秒杀脱销的网红爆款打造秘籍( 四 )
鲸灵集团 邬强强：
现在在鲸灵的渠道中 ， 产品仍是以大单品为主 ， 也有一些小的创新性产品在抬头 。
但在我们这种以三四五线城市用户为主的渠道中 ， 产品并不会被这样分类 ， 因为重要的是场景而非产品本身 。
我们的用户之前消费习惯都在线下 ， 但目前基于下沉市场的新分销渠道正在建立 ， 朋友之间的推荐成为了重要机制 ， 这是一种熟人与半熟人的关系体系 ， 体系之中用户获取信息的第一通道成了微信群 ， 而用户在意的也不再是产品本身 ， 而是这个产品切入了哪个生活场景 。
▌凡卓资本
刘琼岭：小家电行业创业公司如何与“美苏九”进行PK？
鼎翔资本 刘宁：
做消费电子这种硬件创业 ， 在早期获得一些资源和渠道的帮助非常重要 。
鼎翔资本从2015年开始投硬件 ， 我们发现这个领域对于创业者要求很高 ， 一个迭代失误或者模具开发错误 ， 公司可能就会死掉 。 而相应产业资源或渠道的加持 ， 会大大提升企业的容错率和生存概率 。 过去的五年我们投资了40家左右消费电子类公司 ， 其中有一些如果没有行业资源的支持可能已经失败了 。 而在公司活下来之后 ， 应该如何继续壮大发展 ， 主要还要看创始人对于公司的规划和远景的期望到底是什么 。 比如如何更好地和资源方进行合作 ， 如何打造自有品牌 ， 如何打开自建渠道等等 。
文章图片
▌凡卓资本
刘琼岭：二级市场的公司基于什么样的考虑选择收购小公司或与之深度合作？未来有哪些趋势？
国泰君安 范杨：
二级市场的大公司已经具备了一定的体量 ， 在选择收购小公司时最在意的就是创新能力 ， 具体来说还与大公司本身的体量有关 。
实打实的大公司一般都会选择自己做；处于半山腰的大公司还有一定的短板 ， 其愿意去分享自己的供应链、制造、渠道等资源 ， 同时利用小公司的资源 ， 做一些更赚钱的事情 。
纯米科技 郭文祺：
大公司的优势在于体量大 ， 但同时可能相较于小公司反应有时不够迅速 ， 在创新上存在一定短板 ， 两者之间的合作可以取长补短 。
此次飞科入股纯米 ， 他们更多看中的是纯米背后的团队在IT与传统家电层面结合所带来的智能创新经验与方法 。 而纯米看中的则是飞科较强的供应链资源 。
文章图片
谈公司：
初期ROI是重点 ，
过程需保持敏捷反应力 ，
后期看品牌沉淀
▌凡卓资本
刘琼岭：在渠道上 ， 目前对于新品牌有利的渠道都是如何运作的？有何特性？
鲸灵集团 邬强强：
我们的渠道中传播路径与亲朋好友关系挂钩 。 一般传播从工厂开始 ， 其先找寻大概100个产品体验官 ， 一周下来会形成用户真实的反馈以及很多具备强传播力的素材 ， 这些素材再慢慢在熟人间传播开 。 这种模式完全以内容作为销售起点 ， 与产品在传统电商平台的销售路径完全不同 。
鼎翔资本 刘宁：
渠道上 ， 选择适合公司产品的销售平台非常重要 。 因为每一平台各具特色 ， 其用户是被平台价值观筛选过的 ， 它算是一个相对垂直的私域流量 ， 有适合的平台做背书 ， 销售转化率高 ， 对于新品牌而言 ， 相应的平台可以起到为集中爆发赋能的作用 。 大部分初创公司各个方面的系统并不健全 ， 适合的平台销售路径相对来说较为简单 ， 只要公司选择并对接好相应的平台 ， 同时推出的产品符合平台大的产品逻辑 ， 就可以拥有第一波销量与反馈 。
推荐阅读
- 川菁食品|自热小火锅的崛起，如何在“拥挤”的市场环境下脱颖而出
- 留学|美国留学政策朝令夕改，今年中国赴美留学市场要“凉凉”？
- 新浪科技综合■蚂蚁集团：IPO具体信息最终将取决于市场因素新浪科技综合2020-07-20 18:31:170阅
- 扰乱市场|严重扰乱市场！天泰书院壹号等项目18家施工企业被通报
- 求职|中国海洋人才市场（山东）首场现场招聘会7月22日启动
- 环保环保工程环保产业|2020年中国环保工程行业市场前景 环保产业产品和服务需求约9200亿元
- 顺丰航空航空货运|顺丰航空2020年引进第2架全货机 2020全球航空货运行业市场趋势分析
- 西门子智能家居智能家居产品|AWS助西门子打造全新智能家居系统 2020智能家居市场竞争格局及供需分析预测
- 市场|时风集团抢占东非市场！继北部非洲、西部非洲之后，再次布局吉布提
- OLEDOLED面板出货量|2020年全球OLED市场发展现状和供需分析预测 全球OLED面板预期出货4.65亿片