进击的小家电市场，从全网种草到秒杀脱销的网红爆款打造秘籍传统“美苏九”竞

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在二级市场有一个魔咒：小家电品牌出口转内销成功概率为0 。

但随着营销多元化与销售渠道的大幅缩短，传统“美苏九”竞争壁垒构建的过程发生巨大改变，产业创新迎来新机会。

▌核心要点提示
：

传统电商中心化的位置正被逐渐瓦解，各种渠道的兴起对打造新品牌更有利

从短期来说，渠道是快变量，快变量可以推动模式快速发展，而站在长期发展角度，核心能力是产品的制造与管理能力

疫情之下，更多有供应链能力的出口公司开始转内销，孵化自有品牌，但这个过程切忌简单粗暴拓展渠道，需要沉淀品牌打造能力

不管公司选择从大单品还是小爆品切入，都要对用户需求了解深刻，并提前考虑到日后与巨头之间的竞争

二级市场中实打实的大公司一般并不会轻易并购小公司，反而处于半山腰的公司有与小公司合作需求

有固定特色的渠道更愿意选择与有做品牌能力的代工厂合作生产产品

6月4日晚卓见线上沙龙大消费专题，
小饭桌凡卓资本创始合伙人刘琼岭
对话
国泰君安家电行业首席分析师范杨、纯米联合创始人郭文祺、火鸡电器CEO王强、鲸灵集团创始人兼CEO邬强强、鼎翔资本创始合伙人兼CEO刘宁
，一同探讨了小家电行业产业链上下游发生了哪些变化、一二级市场有哪些并购合作机会以及新兴品牌应该如何与巨头PK等话题。

整场沙龙干货满满，小饭桌将嘉宾精彩的观点碰撞作了不影响原意的整理，以飨读者。

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谈变化：

用户需求分层、
渠道去中心化使新品牌更容易长出来

▌凡卓资本
刘琼岭：疫情给用户带来了哪些短期或长期的消费习惯的改变？这种改变给整个小家电市场带来了哪些新机会？

纯米科技郭文祺：
疫情会使小家电销量增加，这点在意料之中，但也有意料之外的事情。疫情之下的用户更喜欢做一些具备挑战性的食物，社交需求变得更强。从纯米的高客单价烤箱卖脱销可以略窥一二，以往烤箱是小资生活的代名词，但疫情给了用户充裕的时间可以做一些满足温饱之外的食物，同时这款烤箱带摄像功能，可以满足用户宅在家进行网络社交分享的需求。