活下去，大国小店( 三 )
王梦云几乎每天都会收到来自花店的消息：因为无力支撑 ， 只能申请注销在花巴士的账号 。
统计数据显示 ， 2020年前两个月 ， 中国社会消费品零售总额52130亿元 ， 同比名义下降 20.5% ， 其中 ， 餐饮收入4194亿元 ， 同比下降43.1% 。
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“加哈子油 ， 莫坐倒”
复工 ， 或者说寻找新的收入 ， 是疫情期间小店们最迫在眉睫的问题 。
2月中旬 ， 18号酒馆就开始尝试通过线上自救 ， 虽然过去王帆一直觉得“喝酒嘛 ， 不来酒馆那叫喝酒？”
在公众号发起团购 ， 酿酒师尝试直播带货 ， 上线外卖平台 ， 都给18号酒馆带来了希望 ， 说“希望”而不是“转机” ， 是因为外卖平台的销售额 ， 不及疫情前的5% ， 有的店铺甚至达不到1% 。
焦躁不安的心境下 ， 无人饮美酒 。
花巴士的情况类似 。 2月底 ， 花巴士的物流业务开始复工 ， 但业务量大受影响 ， 疫情之前 ， 花巴士平均每天为200多家花店配送鲜花 ， 现在不到10家 。
当云南玉溪的花农找到她 ， 希望帮忙出售滞销的腊梅时 ， 王梦云觉得做出改变的契机来了 。
过去服务的花店十不余一 ， 只能寻找新的客户 ， 但当思维打开后 ， 花巴士发现了新大陆——依托微信群的社区团购 ， 正在把“线上花店”开到更多地方：美甲店、买手店都有自己的粉丝群 ， 退休的老人、居家的宝妈也会在小区群里开团 ， 过去他们推销自己的产品 ， 卖米面粮油 ， 换成鲜花 ， 也并不违和 。
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以群为组织的社区团购 ， 是很多小店的标配
第一次和“团长”合作社区团购 ， 1000扎腊梅很快销售一空 。 花巴士不只是供货商 ， 它还把给花卉批发商使用的小程序“批发直通车”开放给团长使用 ， 这个针对花卉行业的小程序让商品上架、订单处理变得更加容易 。 当然 ， 花巴士的物流服务也派上了用场 。
一共3.5万元的销售额并不算高 ， 但它给花巴士的员工带来了士气上的全面复苏 ， 当种植腊梅的花农发来自己拍摄的感谢视频时 ， 大家觉得一切都太值得了 。
有事做、有订单要处理 ， 和每天收到注销账户申请的心境完全不同 。
这次尝试让王梦云开启了新的创业 ， 母亲节 ， 她又策划和一些生活方式品牌的社群开展了卖芍药的合作 ， 广州的方所书店、橄榄山美学生活馆、原创竹艺设计品牌自然家的社群 ， 都成了合作对象 。
社区或社群团购的理想结果 ， 是以本地化为基础 ， 以社交为纽带 ， 聚合零散需求 ， 减少中间环节 ， 最终促成交易的高效达成及交易成本的下降 。 早期以生鲜食品为主的团购为使用习惯打下了基础 ， 它可能会和更多的产品结合 ， 甚至重塑新的业态 。
最终 ， 600束芍药 ， 十余万元的营业额 ， 比花巴士去年母亲节的流水还多了五万元 。 截止5月底 ， 花巴士的营业收入已经恢复到疫情前的80% ， 其中 ， 传统的物流业务依然是腰斩的状态 ， 剩余的增量部分 ， 都来自新业务 。
一段时间对线上的摸索后 ， 18号酒馆也找到了突破 。
每个人都在家中紧绷神经 ， 但如果有一家线上酒馆 ， 能不能让大家再想起喝酒这件事？18号酒馆想到了自己的顾客群 ， 平时每家店都有积累 。 疫情前 ， 几个群加起来 ， 有近1000人 。
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