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生态体育|景区如何将历史文化名人资源最大化？( 二 )


一个景区从消费角度看 ， 可以理解为“体验化的出游型消费场域” ， 相比本地消费 ， 在业态内容上也会与景区的故事逻辑形成相互融合促进的有机生态 。
消费逻辑&故事逻辑
马踏湖位于山东省桓台县境东北部 ， 素有“北国江南 ， 鱼米之乡”的称誉 。 马踏湖历史悠久 ， 拥有五贤祠、鲁连井等18处名胜古迹 ， 是山东省自然风景保护区之一 ， 享有国家AAA级风景区、国家水利风景区、国家级湿地公园、省级风景名胜区等荣誉称号 。
马踏湖作为一个湿地公园 ， 以前不收门票的时候 ， 基于真实的生态环境、历史留存和乡村场景 ， 它有着天然的游憩价值 。 但要做为一个可持续经营的主题性盈利景区就需要构建一个游客过来消费的“消费逻辑”和与之匹配的“故事（产品、内容）逻辑” 。 正如在调研时 ， 一位出租车司机说的：“不要钱也许我会去 ， 要收费我得考虑值不值得去” 。
谁会来？
从哪里来？
什么时间来？
怎么来？
为什么会来？
会不会重复来？
生态体育|景区如何将历史文化名人资源最大化？
本文插图

谁会来？从哪里来？什么时间来？怎么来？
上面这四个问题是对游客和竞争市场的洞察 。 除了相关数据的调研和访谈走访之外 ， 还有一个重要但很难量化的调研：区域的消费文化和习惯 。
消费能力和消费文化是直接影响消费决策的两大因素 。 消费能力是可以量化的 ， 但消费文化就需要调研者有丰富的经验和洞察力 。
在文化和旅游消费上 ， 同样能看到不同地域的消费者有着不同的消费习惯 ， 例如有些地方有经常性欣赏剧场演艺的习惯 ， 有些地方则这样的消费习惯不明显 ， 有些地方比较能接受自助式的聚会休闲 ， 有些地方则更喜欢有服务的享受型休闲......
除此之外 ， 地缘距离的覆盖市场是区域性主题景区可以量化的策划依据 。
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以马踏湖为圆心 ， 在0-20KM半径的本地客群 ， 人口众多、消费能力强劲 ， 是项目优质的基础市场 ， 具备可日常化的体验性游览和复游率高的特点 ， 在游览策划上 ， 需提供能满足本地日常消费粘性的内容及业态 ， 如：生态客厅、湖畔休闲餐饮、博物馆等与县城公共供给形成补充的场所 。
针对老人群体、学生和商务需求 ， 鼓励他们在非工作日过来消费的营销手段 ， 如：月卡、年卡、研学周等；
在20-60KM半径内的县域市场 ， 这个距离驾车或摩托车当日即可往返 ， 这部分游客的住宿需求不强 ， 也具有反复消费的可能 。 经调研 ， 在马踏湖的这个区域内 ， 幼小初人口基数大 ， 亲子、周末休闲、研学旅游需求强 ， 但此范围内的竞争因素也较多 ， 怎样能在竞争中脱颖而出 ， 形成有持续吸引力的主题？是项目主题定位考虑的关键市场 ， 也本项目盈利平衡的重点市场；
在60-120KM的市域市场 ， 市域覆盖区域,能形成近千万人口的市场需求 ， 文旅休闲消费潜力巨大 ， 能否提供有远距离拉动力的游憩产品决定了本项目的发展空间；
至于120KM以外的省外市场 ， 还取决于项目周边旅游资源的整体水平 ， 需要有一个发展成熟的周期 ， 目前景区可以留有策划余地 ， 但不做为重点考虑的因素 。
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马踏湖客源地市场调研
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马踏湖客源地市场人口调研
为什么会来？
“为什么会来？”是要解决项目关键目标市场的竞争差异性问题 ， 也是回答项目主题定位的核心问题 。


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