吴晓波：直播电商也许是这么回事( 二 )
遇见秋枫前没多久 ， 许知远约我拍摄他的《十三邀》 ， 我们走进了小丸子姐姐的直播间 。
这位姑娘之前是一家广告公司的美术师 ， 从2019年初开始做直播 ， 同样是每天六个小时 。 那天知道我要去 ， 她临时准备了一款我投资的牛奶品牌 。
就在我和知远手足无措地站在镜头前面的时候 ， 小丸子姐姐在十分钟里一下子卖出了2000箱牛奶 。
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和小丸子姐姐一起直播
她的经纪人告诉我 ， 这笔交易可以得到20%的佣金 ， 其中 ， 6%属于电商平台 ， 其余的由直播网红与MCN机构平分 。
我问小丸子姐姐：“你的偶像是谁？”她脱口而出：“薇娅 。 ”
这是我第一次听到薇娅这个名字 。 淘宝的人告诉我 ， 在2019年 ， 薇娅通过直播卖出了27亿元的女装 。 我回去查了一下资料 ， 结果大吃一惊 。
中国的A股市场上有27家女装上市公司 ， 其中一半公司的年销售额在20亿元上下 。 也就是说 ，
一个薇娅干掉了一家上市公司的销售额 。
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紧张直播中的薇娅
12月30日 ， 我把薇娅的案例带到了《吴晓波年终秀》上 。
事实上 ， 不止一个薇娅 。
在淘宝平台上 ， 年卖货超过十亿的还有李佳琦和雪梨 ， 在快手上有辛巴和散打哥 ， 在抖音上 ， 也同样活跃着数以十万计的直播电商网红 。
2019年 ， 全网直播电商的GMV约3000亿元 ， 尽管在10万亿元的总盘子里占比不高 ， 但却是增长最为强劲的一股势力 。
03我的第一次直播体验
我第一次体验直播卖货 ， 是5月底 ， 飞到昆明去帮忙卖茶叶 。
和我一起上直播的是云南省农业厅厅长谢晖 。 我们见面的时候 ， 他看上去很紧张 ， 手中还卷着几张要念的稿子 。
结果在两个多小时的直播里 ， 他根本没空看稿子 ， 而预备的数千份茶叶居然秒杀而空 。 有几个茶品实在受欢迎 ， 谢厅长现场打电话 ， 连续补了三四次货 。
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与谢晖直播卖货现场
事后总结一下 ， 我有三点体会 。
其一 ， 厅长上阵卖茶叶 ，
人设背书足够可靠 ，
而且现场推出的十多款茶都是近年来评选出的云南十大名茶；
其二 ， 谢厅长是林业干部出身 ，
业务相当娴熟 ，
他可以细数每一家茶厂的历史及茶叶品质特征 ， 还分得清澜沧江流域茶叶与怒江流域茶叶的不同风味 ， 观众如同上了一堂普洱茶科普课；
其三 ， 茶叶的
价格也的确足够平民 ，
普遍比市场价便宜30%到60% 。
品质信用、知识科普、性价比 。 回到基本面 ， 也许所有的销售都离不开这三点吧 。
直播电商无非又增加了一份现场的互动体验感 。
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