吴晓波：直播电商也许是这么回事( 五 )
在如今的直播电商中 ， 直播网红们的夸大其词、种种诱导套路 ， 可以说是一个极普遍的现象 。 不过 ，
当一个网红决定把直播电商视为职业的时候 ， 他就必须考虑货的质量和供应链 。
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职业主播必须考虑质量和供应链
我问一个直播网红：“你敢卖假货吗？”
她的回答很干脆：
如果播几场就撤 ， 也许敢；如果每天播 ， 真不敢 。 一个人买了东西很满意 ， 她最多会给我点个赞；如果不满意 ， 她会来我的直播间骂上一个月 。
她说的这段话在互联网界有一个新名词 ， 叫“信用货币” 。
一个好的商业模式 ， 既不依赖人性 ， 也不应该考验人性 。
目前 ， 全国涌现出7000多家MCN机构 ， 服务于数以十万计的直播者 。 与此同时 ， 各大平台也开始致力于建设专属于直播电商的供应链基地 ， 这将在不久的将来 ， 极大地改善直播电商市场的供应现状 。
08“全网最低价”让制造工厂无利可图？
到我写这篇专栏的时候 ， 参与直播售货成为众多品牌的试水场 ， 如果没有弄过几场 ， 似乎就与2020年无关了 。
几乎所有的直播网红 ， 都说自己是“全网最低价” ， 而且越是头部的主播 ， 越是强调这一点 。 我去厦门调研 ， 一家橱柜公司的总裁说 ， 他们做了两场直播后就停下来了 ，
最大的担忧是“扰乱价格体系” 。
海尔的张瑞敏也在最近的一次演讲中警告说 ， “直播带货非常红火 ， 一晚上可以过亿 ， 但是所有的直播带货 ， 不管你多么红 ， 都缺不了一句话 ， ‘全网最低价’ ， 很可能你要陷入价格战了 。 ”
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张瑞敏在演讲中警告
如果此次直播电商热把中国的商业竞争重新拉回到“没有最便宜 ， 只有更便宜”的价格战泥潭 ， 这将是一个巨大的悲剧 。 不过在我看来 ， 这个可能性不大 。
其一 ， 在庞大的新中产群体中 ， 理性消费渐成主流 ，
性能比偏好、颜价比偏好的比例越来越大 ， 人们更加青睐“物美价平”的商品 。
其二 ， 与脉冲式的销量相比 ， 很多品牌公司
更关注品销合一和有效用户的获取 。
我调研了一家上海的饮品公司 ， 它参与了两次直播带货 ， 每场的坑位费是15万元 ， 给出了20%的佣金 ， 如果从直接投入计算 ， 几乎无利可图 。 但是创业者告诉我 ， 在每次直播后的一周内 ， 品牌的百度和微信指数上涨了150% ， 天猫和京东店的粉丝日均增长提高了40% 。 “对我们来说 ， 直播卖货不是销售运营的终点 ， 而是起点或其中的一环” 。
其三 ， 越来越多的品牌开始尝试店内直播带货 ， 它成为了互联网销售的常态性动作 。
甚至有品牌正在进行24小时全天候直播的试验 。
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薇娅几乎每天都会直播
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