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佳酿网|“网红经济”+“白酒”能否碰撞出火花？

最近朋友圈被哔哩哔哩与央视联名发布的一则广告《后浪》所刷屏 ， 讲诉着这个时代年轻人的精神与价值 ， 引起了很大的反响 。 就今天我们的时代 ， 有人说这是最坏的时代 ， 移动互联网和智能手机的高速度发展和普及 ， 一步一步的改变着我们所有人的生活习惯和衣食住行 。 而我们曾经上一辈苦苦追求的信息 ， 一步一步的从单一中心向外慢慢传统 ， 变得无壁垒、无层级、同步传播的 ， 从“中心化”到“去中心化” ， 给我们整个社会系统带来翻天覆地的变化和冲击力 ， 每一天都有新的可能 ， 新媒体、自媒体的低门槛和低成本在无情的吞食着传统媒体的话语权 ， 许多传统的行业也在不断的颠覆 ， 一场场行业的革命之路也在到来 。
也有人说这是最好的时代 ， 原本占据整个社会顶层的大佬们可能在一夜之前跌落谷底 ， 被后浪拍死在沙滩上 ， 而名不见经传的小辈 ， 也有可能在一夜之前异军突起 ， 妇孺皆知 。 平凡的人们正在通过网络媒介成为一个个的红人、美妆界红人、时尚界红人、读书界红人、投资界红...移动互联网的爆发式发展带来了无数机会 。 消费者正在打破原有的消费渠道和模式 ， 大众用自己手上自由的权力去寻找自己的网红偶像 。
佳酿网|“网红经济”+“白酒”能否碰撞出火花？
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“网红经济“这一新兴名词想必大家并不陌生 ， 也成为了这两年移动互联网时代下的宠儿和红利 。 狭义上来讲 ， “网红”的定义局限于拥有青春靓丽的外表并善于营销的年轻女子 。 她们在各种社交媒体上 ， 通过塑造美好、乐观、鲜明的个人形象来积累粉丝 。 发展至今 ， 网红这个词本身就带有人们广义上讲 ， 微博、微信、博客等社交媒体上 ， 任何以人像为基础 ， 拥有一定量的社交资产 ， 且这些资产具备快速变现能力的账号 ， 都可以叫作“网红” 。 因此大到知名UP主、知名主播、带货天王李佳琪、薇娅 ， 小到某一领域小有名气的主播等等 。 而正是由这群网红引流 ， 使得流量变现 ， 是最近几年各行各业商家营销的一大方式之一 。 特别受今年疫情影响 ， 网红带货、主播带货更是一浪接着一浪 ， 罗永浩带货一晚成交1亿以上 ， 格力总裁董明珠也开始走上带货 ， 甚至连我们县、市的领导班子都开始做起了主播 ， 为自己家乡贡献一份GDP 。
白酒 ， 中国5000年的文化产物 ， 白酒行业经历了上世纪的风雨历程 ， 再到10年左右的市场波动 ， 走到了今天这个阶段 ， 传统的白酒行业已经呈现白热化的阶段 ， 强者恒强、优胜劣汰 ， 大鱼吃小鱼 。 白酒营销模式从酒店盘中盘到消费者盘中盘 ， 到现在所谓的品牌盘中盘模式 ， 其实最终的核心都是抓住自己的核心消费者 。 而今年突如其来的黑天鹅新冠肺炎席卷全球 ， 给各行各业造成了重大创伤 ， 而白酒行业处于消费品大类 ， 也受到了不小的影响 ， 特别是当线下聚餐的限制 ， 直接影响到白酒的消费 。 正当网红直播带货的蓬勃发展 ， 许多白酒企业可是尝试用这种营销模式打开销路 ， 又或者借助互联网的形式来加深品牌宣传和消费者教育 ， 比如泸州老窖、洋河、劲酒等名优酒企的线上云封藏 ， 更是吸引了行业内外高度的关注 ， 又比如在罗永浩直播带货一款叫谷的小酒 ， 90分钟创下了1000万的销售额 。 这不经让我们思考 ， “网红经济”+“白酒”真的能有化学反应 ， 碰撞出不一样的火花吗 ， 甚至说能否引起白酒营销的新的革命 ， 其实这都是值得我们商榷的 。 “网红经济”+“白酒”能否产生化学反应 ， 我觉得应该需要思考三个方面的问题 。
你的产品是否适合网红带货?纵观我们看直播带货届的两大网红 ， 李佳琪和薇娅 ， 每一场销售的记录都是几千万不等 ， 如果你看他们每次带货的产品 ， 300元以下的产品占据一大部分 ， 而这个价位段也是卖的最好的、首先我们来看网红直播带货的消费群体是哪些?80%以上都属于女性群体 ， 男性占据一小部分 ， 年轻女性更甚 ， 当代女性的消费观念是看重性价比和个性化 。 而在直播带货中 ， 主播能够拿到全网最低价的时候 ， 基本上就是直击女性消费群体的心智 ， 产生购买欲望达到最大 ， 销量也就不言而喻 。
而我们来看白酒 ， 白酒的消费群体是哪些人?男性占据大多数 ， 而中老年男性更多 ， 现在的80后、90后酒类消费群体有了更多的选择 ， 比如红酒、洋酒、啤酒等 。 而你直播带货白酒 ， 又有多少女性消费者愿意买单 ， 这又要打一个问号了 ， 而我们来看罗永浩带货白酒为什么能成功?首先我们要思考的时候罗永浩背后的粉丝群体是哪类人?罗永浩 ， 第一代网红 ， 锤子手机公司的董事长 ， 拥有一大批的年轻和中年粉丝 ， 特别是70后、80后的男性粉丝 ， 这也是为什么愿意买单的很重大的原因之一 ， 同时谷小酒又是小米公司合作开发的产品 ， 产品颜值更是符合年轻一代消费者的审美观 ， 带货成功也是在意料之中 。 所以我们酒企要想选择走直播带货这条路 ， 一定要对网红本身背后的粉丝群体做一个简单的调查和研究 ， 一定要与我们白酒消费群体有一定的重合 ， 这样的效果会更好 。
你的产品品牌能否支撑的起直播带货 。 如果大家平时爱看主播直播带货 ， 就可以发现 ， 主播带货不是简简单单的把产品推荐出去就完事 ， 特别是知名的主播和网红 ， 在推荐产品的时候一定会详细的介绍产品的品牌故事和内涵 ， 就比如央视的主持人带货 ， 优秀的口才加上产品品牌文化 ， 瞬间能够打动消费者 ， 让消费者产生购买欲望 。 中国白酒企业规模性酒企几千家 ， 不知名的酒企更是多的上万家 ， 而有品牌故事 ， 有文化内涵的酒企其实也就那么几家 ， 如果你想要你的产品在直播带货中大火 ， 一定要事先深挖公司品牌故事和文化 ， 在直播现场加上主播的渲染 ， 不仅仅是卖货 ， 更多的是卖公司品牌文化 。 塑造品牌 ， 塑造文化其实这也是未来中国白酒企业的一大重要战略 。


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