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疫情 在线教育恶战再起：一场意外加速的流量猛冲( 四 )


谢晓昉观察到一个现象 ， 以前非常保守那些教育机构 ， 在疫情期间迫不得已尝试融入线上 。 "它们以前觉得这个东西没有太多必要性 ， 拒绝跟我们合作 ， 或者说关系若即若离 ， 但是疫情就推动他们来拥抱我们 ， 这种类型客户订单量陡增 。 "
在这个形势之下 ， 谢晓昉向网易科技《后厂村7号》采访人员透露 ， 今年他公司的打法将更为激进 。
大刀阔斧的第一步就是扩招 ， 方向包括技术、市场、运营等 。 "放眼整个教育产业来看 ， 很多公司对互联网是陌生的 ， 甚至是恐惧的 ， 这也提示我们可以挖掘的用户基数是极大的 。 我相信经历了这场疫情 ， 这一波用户将会进一步加深与我们的合作 。 "
他特别认同巴菲特的一句话--"别人贪婪的时候我们要恐惧 ， 别人恐惧的时候我们贪婪 。 当别人开始收缩的时候 ， 我开始疯狂起来 ， 我准备疯狂了 。 "
过了疫情关口 ， 迎来暑期恶战
最近 ， 身为国内某投资机构董事的张丽（化名）和一些投资人朋友聊天 ， 彼此都在打听 ， 有没有发现一些受疫情影响 ， 公司短期业务受波动 ， 或者受负面影响的企业 。
"他们会说 ， 遇到这类还不错的公司 ， 一定要尽快告诉我 。 "张丽讲 ， 这背后反映了一种投资者心态 ， 他们会把这次疫情当成他们投资的一个很好的窗口 。
有一些公司他们本来就很想投 ， 现在疫情正好公司有难的时候 ， 或者说受到波动的时候 ， 样子看起来有点狼狈的时候 ， 投资人会觉得第一可以出来帮帮公司 ， 无论是给提供一些资源 ， 介绍人才 ， 还是获客或者供给上提供一些价值 ， 这样会突现出这支基金区别其他基金的价值赋能 。
张丽还提到 ， 或者是在资本层面 ， 这家公司本来不想融资 ， 现在因为疫情需要融资了 。 或者说融了以后因为短期内公司有了这样的波动 ， 估值可能会有一些弹性 ， 投资人会觉得稍微占了一些便宜 。 "所以其实我觉得今年疫情 ， 好的公司不太会受融资的影响 ， 反而投资人会很积极的在看 。 "
伴鱼少儿英语的创始人黄河告诉采访人员 ， 疫情以后 ， 比较多的投资人主动联系了他们 。
"复工以来也有四五家了 。 "
据黄河介绍 ， 在疫情期间 ， 短时间内涌入的用户让伴鱼用户池规模基本翻了一倍 。 125%完成了2020年第一季度的战略目标 。
"短期来看 ， 疫情确实给在线教育带来了流量红利 。 从长期来看 ， 在线教育会加速洗牌 ， 资本会向优质企业倾斜 。 在这个过程中 ， 谁能让孩子学习更有效 ， 谁能找到更合理、更被认可的方式 ， 谁的获客成本更低 ， 未来就一定会赢得这个市场 ， 受到资本的青睐 。 "黄河判断 。
张丽在公司里负责交易的领域之一就是教育 。 她看到的一个行业迹象是 ， 这次疫情会让资源和机会进一步向头部企业聚拢 。
例如最典型的 K12大班课市场 ， 在去年秋季学期 ， 学而思网校、猿辅导、作业帮等企业已经稳定了行业第一梯队、第二梯队 ， 第二其实距离学而思的距离也越来越近 。 "这些已经跑出来竞争格局初定的行业 ， 疫情期间将进一步提升头部玩家的用户规模跟市占率 。 "
而《后厂村7号》采访人员了解到 ， 各类在线教育平台需要财力支援的目的之一 ， 在于今年的暑期大战已经打响 ， 他们需要充足的资金补给 。
【疫情 在线教育恶战再起：一场意外加速的流量猛冲】某 K12大班课平台的员工向采访人员透露 ， 因为疫情 ， 他们从大年三十左右就开始复工 ， 这种"竞跑"模式一直延续到了现在 ， 而接下来一两个月会更加忙碌 。 "今年的暑期大战可能比去年还要惨烈 。 "
2019年夏天 ， 加入"战局"的企业包括：学而思网校、作业帮、猿辅导 ， 掌门1对1（掌门优课）、一起科技（一起学）、作业盒子（小盒课堂）、VIPKID（蜂校）、跟谁学等等 。 多达1500家在线教育机构在这同一条赛道上密集发力 ， 争抢流量 。
上述员工讲 ， 疫情期等于是场意料之外的加时赛 ， 而到暑期大战才能真正一较高低 ， 一决雌雄 。
"今年的战火可能会更加焦灼 ， 因为大家通过这次疫情还学会了'免费课' 。 "王斌说 。
采访人员注意到 ， 学而思网校在4月3日通过官方微信宣布面向高三学生推出120天免费直播课 。 紧接着 ， 5月15日又再次宣布"将免费课进行到底" ， 每周一到周六每天晚上开设40分钟的同步习题课 ， 覆盖小学一年级到初中三年级 。
疫情 在线教育恶战再起：一场意外加速的流量猛冲
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中小型机构怎么应对其冲击和影响？在线教育产品会不会出现大波动？这把双刃剑祭出 ， 线上和线下机构不知有多少会主动或被动走上"死路"--在头部机构推出免费课后 ， 网上有声音议论这一类问题 。 一种声音认为 ， 免费课你送我也送 ， 烧钱引流问题多多 ， 最后可能害人害己 。
王斌告诉网易科技《后厂村7号》采访人员 ， 今年暑假的主流是9.9元小课 ， 免费课弥补了9.9元低价课和大课之间的空白 ， 各有侧重 ， 目的都是希望后续能转化成大课流量 。 但免费课更多还是一种短期的品牌营销策略 ， 品牌价值可能大于实际引流效果 。 对于推出免费课的机构而言 ， 背后的风险也值得警惕 。


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