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直播带货，能火多久？

直播带货 ， 能火多久？本来是网红们直播带货 ， 如今忽然之间 ， 出现了很多大佬直播带货 。 只是 ， 鱼龙混杂的直播带货 ， 到底还能火多久呢？李佳琪、薇娅们已经成了直播间带货的头部选手 ， 甚至 ， 这些头部主播通过直播销售的商品 ， 其总金额都超过了大部分直营企业 。 这些网红的带货能力为啥如此强大呢？人气旺 ， 粉丝多 ， 大销量能实现价格优惠 ， 如此就达到了良性循环 。但是 ， 与这些网红们相比 ， 还有一些大佬们本就是自带流量的 。 比如说 ， 近期进入直播间的丁磊、张朝阳、董明珠、罗永浩等等 ， 本来就是大名鼎鼎的人物 ， 而由他们在直播间带货 ， 自然就是无往而不利了 。要知道 ， 这些大佬们带货优势很明显 。 丁磊吧 ， 主要以网易“全家桶”为主 ， 网易严选、游戏、有道、云音乐、味央猪肉等 。 董明珠不用说 ， 空调的推荐 ， 自是驾轻就熟的很 。 相比而言 ， 罗永浩就有点杂了 。 凭借着多年来积攒的知名度 ， 特别也有对商品的熟悉 ， 这粉丝转换成消费者也就一瞬间 。相比通过不断的打拼才成为头部网红的主播们 ， 这些大佬只要出现 ， 那带货效果是刚刚的 。 张朝阳直播带货虽然没公布销售额 ， 但当时同时在线人数维持在百万级别 。 丁磊直播带货在线观看人数也显示一直在10W+以上 ， 平台全国榜第一名 。 而董明珠在抖音、快手、京东和淘宝四场直播 ， 销售额从23万、3亿、7.03亿 ， 直到65.4亿 。 由此可见 ， 这些大佬们的市场号召力 。不过 ， 直播带货是把双刃剑 。 网红们带货 ， 因为种种原因未必能够对商品严格把控 。 如此以来 ， 粉丝们下单了 ， 但是此后的质量问题、运输问题 ， 也就是售后保障方面 ， 牵扯到平台、商家和主播 ， 相互之间总是难以制衡与把控 。 时间久了 ， 次数多了 ， 哪怕是李佳琪、薇娅等都会被负面评价淘汰的 。按照媒体的爆料 ， 近期就有不少直播带货翻车的事故 。 罗永浩带货的520鲜花变成烂花 ， 喊话品牌方；陈赫直播间销售的小龙虾 ， 因变质被投诉；快手头部直播刘二狗被媒体曝光 ， 和商家联手带假货 。 至于说 ， 实体经济第一人的董明珠 ， 之所以一次带货高达60多亿 ， 全部是经销商们进直播间购买的结果 。也就是说 ， 直播带货通过大佬 ， 或者通过网红们 ， 的确能够提高销售量 ， 占尽粉丝们的市场与人气 。 可是 ， 最关键的必须是价格要低质量要硬 。 毕竟 ， 直播带货没有了“全网最低价”的噱头 ， 带货大佬们或者网红们所背书的商品质量 ， 再要是出问题的话 ， 这直播带货的风口 ， 别说吹起猪了 ， 就是羽毛也会落地的 。其实 ， 直播带货并非新鲜事物 。 这种用网红 ， 或者另一个说法 ， 就是明星推销的营销形式 ， 早就有了 。 对了 ， 早先就是广告 ， 明星做的广告 。 还有 ， 名人大佬带货 ， 比尔盖茨就实践过 。 以他身高 ， 与光盘对比 ， 让公众对后者的感受很直观与粗暴 。既然不新鲜 ， 那么这直播带货所存在的问题 ， 就必须要引起重视了 。 北京消协近日发布了委托调查公司对直播带货的调查报告 ， 调查发现 ， 在30个直播带货体验样本中 ， 有9个样本涉嫌存在证照信息公示问题 ， 占比30%；有3个样本涉嫌存在虚假宣传问题 ， 占比10%；有1个样本执行“7天无理由退货”不到位 ， 占比3.33% 。 体验调查还发现 ， 部分直播带货商家虽然标注“退货包运费” ， 但退货时实际支付12元运费 ， 商家只补贴10元运费；部分微博直播带货过程中 ， 除了主播语音介绍 ， 平台和商家页面没有任何商品的文字或图片信息；个别直播带货商家要求先交定金 ， 并提示“我已同意定金不退等预售协议” ， 否则无法提交订单 。显而易见 ， 这些问题在各大电商平台都是已经被反复要求 ， 也被多次诟病 ， 如今得到了很大改善 。 可是 ， 以新生营销方式出现的直播带货 ， 此类问题的存在 ， 就不能不引起直播平台的高度重视了 。 说实话 ， 直播带货 ， 牵扯到三个方面的利益 ， 主播、平台和商家 ， 这些问题这三家都有责任 ， 无非就是责任大小后果严重与否之异而已 。别的不说 ， 就以董明珠的直播为例 ， 第四次在淘宝直播带货 ， 竟然能够带货65.4亿 ， 这里面真实性有多少？被媒体曝光的格力经销商购买的又有多少？这样的直播带货 ， 若是按照近期税务部门对刷单行为的整治 ， “吹牛”可是要上税的啊 。总之 ， 直播带货的兴起 ， 主要是全网最低价 ， 低价是网红因为销售量能够让商家最大幅度的优惠 。 而各类名人大佬们的直播带货 ， 尽管会有价格的优惠 ， 但是用大佬们的信誉背书的商品质量 ， 才是大佬们带货多的关键 。 只是 ， 如北京消协调查得出的诸多问题一样 ， 这些“瑕疵”的存在 ， 若不引起重视 ， 那么直播带货恐怕是无法长久的 。


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