直播跨界直播，成效几何？
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原本与电商关联不强的企业 ， 开始抢滩直播带货领域 。
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文丨猎云网 ID：ilieyun
作者丨林京
一个月之内 ， 李彦宏、张朝阳和丁磊三位互联网大佬相继进入直播间 。
百度要做知识直播 ， 李彦宏与樊登读书创始人樊登在直播间 ， 围绕“家-书”主题展开了深入的探讨 。 期间 ， 李彦宏向粉丝分享自己的创业心得、读书经验等；搜狐从生活方式切入 ， 张朝阳在直播间主要分享自己用过的榨汁机、咖啡机等 ， 通过“抛砖引玉” ， 拉动更多名人来搜狐视频入局直播；被称为快手最“壕”主播丁磊 ， 则是带货网易严选商品 。
目前直播里面 ， 前有抖音、淘宝和快手渐成寡头趋势 ， 后有拼多多、京东加码追赶 。 而除百度、搜狐和网易之外 ， 美团、携程、B站、知乎和探探等平台也都已纷纷入局 。 这些原本与电商关联不强的企业 ， 开始抢滩直播带货领域 。
【直播跨界直播 ， 成效几何？】互联网苦流量久矣 。 对于这些平台来说 ， 带货并非最终目的 ， 通过直播获取流量、实现品牌营销更显重要 。 但是随着玩家越来越多 ， 入局较晚的这些“后浪”们 ， 想在直播这片红海之中 ， 抢分一杯羹 ， 也并非易事 。
大佬直播带货背后
6月11日 ， 网易CEO丁磊在杭州云敲钟之后 ， 晚上8点准备出现在直播间 。 值得注意的是 ， 丁磊并没有选择自家平台网易严选 ， 而是快手 。
究其背后原因 ， 网易严选的消费者主要是一二线白领 ， 而快手平台主打三四线以下消费者 ， 两者不仅可以形成良好的互补 ， 也可以通过直播 ， 把快手的流量导入到网易严选中 。
这次直播 ， 丁磊主推网易严选和网易央味两款产品 ， 对于主打线上虚拟业务的网易来说 ， 这也是唯一能拿出手的产品 。 整场直播 ， 丁磊表现可圈可点 ， 除了刚开始在快手主播蛋蛋和华少两个语速极快的的人中间 ， 一度没有插上话之外 ， 整场基本没有“翻车” 。
这与其背后直播团队密不可分 ， 连一旁的华少也忍不住感慨：做直播这么久 ， 第一次看见上百人的团队在场内忙碌 。
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据网易严选公布的数据显示 ， 这场直播在前90分钟 ， 成交额就已经超过3200万元 。 经过超4个小时的直播 ， 丁磊直播快手和网易严选App双平台累计GMV超7200万元 ， 累计观看人数超过1600万 ， 最高同时在线100万人 ， 成交订单超过20万个 。
品控和库存问题 ， 一直是网易严选发展过程中的瓶颈 。 在今年5月26日 ， 网易严选发布“星驰计划” ， 计划面向抖音、快手、微博、淘宝等全网招募1000名优质红人主播、100家MCN机构 。
这次 ， 网易严选是否能在直播电商上找着新的突破口 ， 有待后续观察 。
与丁磊不同 ， 张朝阳没有邀请主持人 ， 自己全程带着镜头一起边“逛”起搜狐大厦 ， 一边分享自己生活中长期使用的好物 。 在直播界 ， 张朝阳并非新人 ， 早在搜狐旗下千帆直播APP做英文教学和解读国际新闻直播已经坚持多年 。 “主播”这个身份 ， 他自认游刃有余 ， 对他来说 ， “直播带货是英语直播的延伸” 。
搜狐官方最后也并没有公布直播时段的具体数据 ， 张朝阳强调这次直播带货要“抛砖引玉” ， 未来会拉动更多名人来搜狐视频入局直播 ， 跟搜狐的优势基因相结合 ， 打造独具特色的价值平台 。
张朝阳将直播分为带货直播、秀场直播和知识直播 。 直播带货不是搜狐的主要方向 ， 搜狐更注重的是知识直播 ， 即价值直播 。 在接受IT时代采访时 ， 他表示 ， 搜狐的价值直播在于 ， 请各种社会人士每天或每周定时开直播来传播知识 ， 会从医学健康领域开始 ， 后续拓展到更多的领域 。
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