重看直播电商价值：不为带货 茵曼用它为线下门店引流( 三 )
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以茵曼小程序直播间引流为例 ， 直播前 ， 在小程序店铺页面、社群消息、公众号推送、导购员朋友圈、门店海报等渠道发布直播预告信息；直播中 ， 一边直播一边输出视频素材 ， 把这些视频素材在朋友圈和社群里进行广大的传播 ， 吸引更多粉丝到直播间观看直播或直接到店体验；直播结束后 ， 通过直播战报、兑换奖品等手段再次扩大宣传 ， 为下次直播积蓄力量 。
曲晶强调道：“私域流量（此处指小程序直播间）的拓新是一个沉淀的过程 ， 要回归品牌初心做好产品和品牌 。 好的产品/品牌是自带传播属性的 ， 粉丝也更愿意安利给身边的朋友 。 今年茵曼品牌要从流量思维变成消费者心智的思维 。 ”
她认为 ， 流量天花板或多或少都会存在于各个平台/渠道上 ， 对品牌商来说 ， 更重要的是“流量来了如何做转化”的问题 。 “如何提高转化率是决定直播成交量的重要因素 ， 而直播转化率高的前提是内容的深耕 。 ”她表示 。
就直播来说 ， “它在初始阶段会面临行业‘一大、二乱、三规范
’的规律 ， 直播领域慢慢会有一轮大浪淘沙 ， 因为现在这个领域略显浮躁 ， 盲目追求销售额 。 如何在浮躁的领域之内沉淀下来真正有厚度的东西 ， 即无论在什么样的直播渠道 ， 茵曼品牌要打磨产品和设计 ， 打造品牌力 ， 这才是茵曼的根基和核心 ， 也是最有竞争力和最有潜力的地方 。 ”曲晶如是说 。
从行业竞争大层面上看 ， 她认为 ， 找准目标消费者 ， 切准细分领域 ， 做好私域里的消费者种草和心智占领 ， 是一次在激烈竞争的市场里获得新发展的机会 。
“在这一两年比较艰难的大环境里 ， 还是诞生了消费者（尤其是年轻消费者）认可和喜爱的国潮品牌 。 这足以证明抢占消费者心智的重要性 。 ”她谈道 。
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