疫情下，这个让百万家教培机构死而复生的赛道正在催生“隐形独角兽”丨什么值得投( 三 )
从音视频通讯厂商起家 ， 为教育机构打造实时互动云教室的拓课云CEO范旭宇看来 ， 教培机构会根据自身线下和线上的运营实力来进行配比 ， 比如线下：线上为7:3或8:2等等 ， 线上课程和线下课程以分工互补模式来解决学生的上课问题 。
而布卡互动CEO张玺辉认为 ， 疫情结束后 ， 教培机构对线上课程的需求还是较为低频 ， 主要用在招生导流课上 。 同时范旭宇也表示 ， 教育OMO虽然会提升线下教培机构的辐射半径 ， 但对线下机构的集中度影响有限 ，
未来3-5年依然难出现垄断型教育机构 。
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线上化不只是一套直播工具那么简单
红利之下 ， 一时间大批量的在线教育音视频平台挤进赛道 。 互联网大厂、教育巨头和初创公司都想分一杯羹 。
阿里和腾讯等互联网大厂声势最大 ， 率先砸开公立校大门
。 钉钉早在三月份就覆盖了全国14 万所学校；月活超 8 亿的 QQ ， 同样在疫情发生时的音视频功能使用量达到峰值 ， 服务器数量比去年增加了 4 倍多 。
教育巨头孵化出的产品 ， 比如好未来有未来魔法校 ， 翼欧教育孵化的ClassIn ， 从跟谁学中独立出来的百家云 ， 沪江网校的CCtalk等；初创企业中有小鱼易连、保利威为代表的软硬件厂商 ， 还有欢拓、拓课云、布卡互动等应用层的音视频技术服务厂商 。
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尽管玩家众多 ，
但帮教培机构完成“线上化”并不那么简单 ， 它们不仅仅需要的是一套直播工具来“在线授课”
， 单就线上上课环节来说 ， 前面的排课、线上课件、课后的练习答疑 ， 完全和线下是两个逻辑 。 此外 ， 对于教培机构的招生痛点以及课后的数据分析等都需要音视频技术服务商顺势去增加模块来完成服务闭环 ， 增加用户粘性 。
教育是极为重服务的行业 ， 如果产品没有和行业深度打磨 ， 产品上就更难抓住用户的要求 。
此外 ， 高并发的流量对服务器要求很高 ， 即使是互联网大厂也难逃宕机的命运 。
“教育本质上更重服务而非技术 ， 而线下教育属于劳动密集性 ， 服务对于互联网大厂模式很重 ， 他们很难专注去做 。 ”有教育行业内人士表示 ， 腾讯和阿里入局的战略意义大于变现意义 ， 其更好的的定位是提供云计算等底层服务的“水电” 。 所以
专注于教培市场的创业公司和教育巨头独立孵化出来的项目更有优势 。
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技术能力大于渠道关系
在众多表面来看相差不大的产品中 ， 玩家各自的区别以及核心壁垒在哪儿？
首先是音视频底层技术 ， 主要有Pass层、SaaS层 。
PaaS主要是声网 ， 腾讯云等提供方 ， 而市面上大多数玩家的SaaS是基于第三方的PaaS实现的 。
而百家云和拓课云都是Pass+SaaS的组合模式 ， 和声网的PaaS会有些不同 ， 比如声网的技术完成度可能只做到了10% ， 而拓课的整个的技术完成度做到了95% ， 客户只需要对其中的5%做开发 。 ClassIn、欢拓、布卡互动则布局在SaaS层 。
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