疫情下，这个让百万家教培机构死而复生的赛道正在催生“隐形独角兽”丨什么值得投( 二 )
2. 音视频技术服务商在技术上虽然很难和竞争对手拉开差距 ， 但产品上细微的差别也足以影响获客能力或者续费率；
3. 未来大班直播和小班互动的边界可能都统一为在线互动课 ， 在AI等技术运用后 ， 在线场景更趋向于互动性更好的小班课；
4. 在线音视频SaaS未来2年洗牌期定格局 ， 最终能剩下2-3家；
5. 分散而繁杂的教培市场天然有很多创业切入点 ， 但最终都需要围绕教培机构做生态 ， SaaS需要做到业务化和产业化；
6. 少儿英语等重要的细分领域还有长出小而美教培SaaS的机会 。
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教育OMO是不是疫情下的临时抱佛脚？
疫情确实让在线音视频技术服务商等吃到了红利 ， 但红利是否可持续 ， 需要从短期、中期、长期三个维度来看 。
首先 ， 关于教育OMO是不是短期的“临时抱佛脚” ， 一直是有争议的话题 。
虽然新东方、好未来、精锐教育等头部线下机构很早就尝试布局教育OMO ， 但目前来看 ， 主导市场的还是因为短期内疫情的影响 ， 中小型线下教培机构被迫转到线上 。 新东方在线前COO潘欣在个人直播中就表示 ，
“有很大一批的线下教育机构老板是用线上产品应急 ， 疫情过去后很有可能转身就把线上的部分扔掉 。 ”
在小饭桌采访的几家SaaS企业中也发现 ， 用户的使用比例会在疫情平缓之后回落到和同期相差不大（比同期稍高）的状态下 。 但在百家云CEO李钢江看来 ， 用户的使用习惯是不可逆的 。
百家云是2017年从跟谁学拆分出来独立运作的视频技术服务商 ， 之前百家云很多大客户都成立了在线部门 ， 但由于学生的使用习惯没有成熟 ， 其发展速度很慢 。 而几个月的疫情让学生都在被迫接受中开始习惯线上学习的方式 ， 而对“在线教育”这类新事物天然排斥的家长也必须尝试起来 。
为教培机构打造网校系统的云朵课堂 CTO 李国瑞也认为 ，
如果没有疫情 ， 让小型线下机构拓展线上会很难 ， 但疫情会改变它们对OMO的认知 。
很多教培机构会在被迫线上化之中尝到很多甜头 ， 比如它们可以不受场地租金的限制覆盖更多学生 ， 老师作为参与方相应的边际收益也会提高 。
爱学习《OMO专项调研报告》显示 ，
2月底只有53%的K12机构表态会在疫情后调整为OMO模式 ， 但是到了4月 ， 这个比例迅速上升到了72%
。 60%的机构表示 ， 如果有合适的OMO产品 ， 希望在今年暑期就实践应用 ， 以打赢暑假营收的翻身仗 。
从更长期的视角来看 ， 翼欧教育孵化的在线教室技术平台Classln在最新发布的《线上OMO白皮书》中提供了另一个分析思路：
教育OMO发展逻辑可参照电商OMO 。
报告中指出 ， OMO源于电商领域 。
同电商和传统零售之间的关系一样 ， 在线教育和传统的线下教培机构也一开始相互竞争和彼此否定 ， 最后发现其实谁也代替不了谁 ， 势必都走向线上线下融合发展 。
对于教培机构而言 ， 长期来看 ， 它除了要像线下商店一样通过线上功能提高自己的客源半径和抗风险能力 ， 还有更重要的信息化、数据化的转型来提高运作效率 。
教育OMO未来是教育机构的常态还是行业内主流的声音 。
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