疫情下，这个让百万家教培机构死而复生的赛道正在催生“隐形独角兽”丨什么值得投( 五 )
此外 ，
在国家教育经费和渠道清晰下 ， to G也是很大的蛋糕 。
而对于to G的业务 ， 受访的企业大多处在观望状态 。
拓课云CEO 范旭宇提到 ， to G和to B是两套逻辑 ， 公立校是典型的依靠资源和渠道为导向 。
而梧桐树资本的研究报告中曾指出 ， 从 SaaS 和教研教具角度向公立校赋能的公司 ， 面临每年公立校的 IT 预算、教研预算上线有限制 ， 市场规模的增量取决于教育信息化的大趋势 。
而从公立校场景获客一类的公司 ，
通过 2B 这个手段来进入公立校应该是一个可以补充盈利的方向 ， 不应该是一个核心的获客手段 ， 这块的宏观政策干预超过了一家创业公司可以接受的安全值 。
在市场规模上 ， 百家云CEO 李钢江认为 ， 2019年在线教育大概是个超3000亿的市场规模 ， 教育机构服务愿意支付大概3%的技术服务费 ，
单算在线教育音视频技术服务是个百亿市场 。 而对于双师解决方案等没有数字可以估算 ， 整体百家云所切入的赛道有几百亿市场规模 。 拓课云CEO范旭宇也认为教育音视频技术服务商切入的是几百亿的市场 ，
疫情让市场在扩容 。
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行业进入洗牌期
随着教育OMO进程加快 ， 其背后的在线教育机构技术服务商也开始上演淘汰赛 。
拓课云CEO 范旭宇认为 ，
在线音视频SaaS服务商 2年差不多能定格局 ， 会有一批被淘汰 ， 最后剩下2-3家 。
和很多to B SaaS赛道一样 ， 行业未来需要通过大吃小的并购来提高集中度 ， 头部两家做到几十亿甚至近百亿都问题不大 。
但布卡互动CEO 张玺辉有不同看法 ， 他认为 ，
线下教育区域性很强 ， 流量难获取 ， 很难像电商行业品类一样高度集中化
， 对应的SaaS服务商也寡头格局并不明显 。
百家云CEO 李钢江则直言 ， 在线教育音视频技术服务这个赛道上 ， 业务要达到规模化效应才行 ， 否则在很高的固研发成本下 ， 会亏得很惨 ， 所以还是比较适合行业内头部玩家 ， 中小型玩家如果不能快速长大的话 ， 最终肯定会被淘汰掉 。
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不断拓宽的边界
分散的线下教培市场 ， 让to B的SaaS有了很多切入机会 。
总体来看 ， 目前教培行业对于OMO的主要需求可粗略分为两个层面：一是教学层 ， 补充线上教学课程系 ， 线上课件、直播课、双师课等；二是运营层 ， 从前端的获客、中端的排课教学、到后端的服务全链条 ， 可能会涉及教务管理 ， 教学管理等来打造业务线上化闭环 。
所以教培SaaS主要切入也是以上两个大逻辑 。
教学层 ， 疫情突发 ， 最先大受到短期红利的就是能为线下教育机构提供直播等音视频方案的技术服务平台 。
一时间很多to B的玩家在做市场投放时都会在搜索关键词里配上直播技术 ， 但仔细分辨就会发现 ， 这其中有自营音视频技术的SaaS服务商 ， 也有其下游的渠道伙伴 ， 比如从运营全链条切入的SaaS服务商 。
而从运营层切入的主要原因在于 ， 一是教培机构的招生获客是核心痛点 ， 其次以往的信息化产品很多都是单点切入 ， 一个教培机构很有可能都套不同供应商的系统并行 ， 系统不兼容 ， 用起来不够顺畅外 ， 数据未能打通 ， 这类SaaS系统性有逐步替代上一代产品的机会 。
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