|一篇文章，讲透盒马鲜生的4大战略( 六 )
其中一些人看完后说 ， 它现在做的这些 ， 我们都在做 ， 而且做得比它好 。 它看起来是不懂零售的人做的 ， 你看它货架那么矮 ， 距离摆那么宽 ， 这样效率不高的 。
我听完后 ， 跟他们说 ， 你如果这样去看 ， 那么千万不要学 ， 因为你一学 ， 必死无疑 。 你看到的都是线下的样子 。 如果你没有从逻辑上明白盒马鲜生“被门店武装了的生鲜电商”的本质 ， 跟着它学线下的做法 ， 会越做越贵 ， 越做越重 ， 因为你没有一大块线上的营业额可以弥补 。
我们到底应该向盒马鲜生学什么呢？
1、顶层设计
做真正的商业创新 ， 首先要想明白它的基础逻辑 ， 理清楚它的顶层设计 。 在顶层设计中 ， 新交易结构相对于旧结构的优化 ， 就是这件事的“效率空间” 。
对盒马鲜生而言 ， 凭空增加的“线上总收入” ， 就是它的效率空间 。 盒马鲜生的一切动作 ， 都是围绕这个逻辑 ， 在这个效率空间里来做的 。 而“吃－转－送”三步法 ， 其实是这个效率空间的三根支柱 。
2、本质思维
做任何一种商业 ， 都需要找到其最本质的原理 。
门店的本质是什么？对盒马鲜生而言 ， 门店的本质就是流量收集器 ， 是交易的起点 ， 而不是终点 。 如果对门店本质认识不同 ， 就算两家生鲜超市长得几乎完全一样 ， 结局也一定会完全不同 。
Space X的创始人埃隆·马斯克 ， 前段时间发射火箭 ， 并成功回收 。 那么 ， 火箭的本质是什么？它就是一辆“出租车” ， 把客人送到目的地 。 但是 ， 哪有送一次客人 ， 就烧掉一辆出租车的？既然是出租车 ， 就要反复使用 。
所以 ， 马斯克要回收火箭 ， 洗洗下次再用 。 Space X所有的努力 ， 都是为了达成“重复使用”这个目标 。
3、消费者获益
要知道 ， 消费者是整个交易系统中一切动力的源泉 。 所以 ， 当你想变革一个行业时 ， 出发点必须是让消费者获益 。 只有让消费者获益的变革 ， 才是有澎湃动力的变革 ， 才有可能颠覆这个市场原有的交易结构 。
世界上有两类商业模式：
第一类是将产品利润做高 ， 企业收益扩大 ， 如苹果；
第二类是将产品利润做低 ， 让消费者得到实惠 ， 薄利多销 ， 如亚马逊 。
侯毅更推崇第二类企业 ， 并且正在身体力行 ， 通过人货场的重构 ， 缩短供应链 ， 拉低商品价格 ， 让消费者真正受益 。
不管是小米的雷军 ， 还是盒马鲜生的侯毅 ， 对他们深入调研越多 ， 就越深刻感知到什么是新零售 。 他们俩 ， 以及这个时代的所有开拓者 ， 其实都只是在用不同的语言告诉你：
新零售 ， 就是更高效率的零售 。
【|一篇文章，讲透盒马鲜生的4大战略】
推荐阅读
- 云计算|从互联网到AI崛起，上海能弯道超车吗？
- 行业互联网,跨境电商|政策资本迎春风 跨境电商“秀肌肉”
- 科学|东方红一号鲜为人知的故事：将继续在轨运行50年
- |反击开始！华为正式起诉美三巨头，网友：一挑三
- 微信|广开渠道谋划消费助力扶贫
- |运用互联网思维，推动美食领域的改革创新
- 黑科技|花两万块钱买一台大法电视是一种怎么样的体验？
- 东方红一号|东方红一号鲜为人知的故事：将继续在轨运行50年
- 格格爱|格格爱小睡宝树洞午睡枕来告诉你怎么午休才健康
- |英美围剿华为？日媒：另一场争夺战早已开始