17年后，京东再造618( 二 )
而通过今年的618 ， 可以明确地看到 ， 京东为其开出的药方是：“引进来 ， 走出去” ， 合作共赢 。 如此 ， 一个熟悉而陌生的618 ， 在2020诞生 。
引进来 ， 走出去
在“引进来”方面 ， 京东基于海量的消费者和商家数据 ， 形成销售洞察 ， 正在与商家合力 ， 将传统的生产模式 ， 向以消费者需求目标为中心的C2M反向定制转移 ， 从生产产品推销给用户变成生产用户需要的产品 ， 再通过京东平台完整的供应链和营销工具 ， 形成从后端物流到前端直播等精准货品推介 ， 最终形成销售链条上的供需良性循环 。
比如说 ， 截至今年6月10日 ， 由京东独家定制、独家专供的荣耀智慧屏X155英寸一跃成为京东618电视品类累计单品销量、成交额排名第一的双冠王 ， 荣耀智慧屏X165英寸斩获京东618电视品类65英寸成交额冠军 。
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而在
6月11日 ， 华为中国区总裁鲁勇的重磅“加盟”引发了京东“总裁直播”的带货高潮 ， 尤其在京东打造的华为专属服务政策、福利优惠等多重加持下 ， 华为电脑数码再次引起巨大反响 。
无独有偶 ， 早在6月1日 ， 联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军 ， 和京东集团高级副总裁、京东零售集团3C家电零售事业群总裁闫小兵 ， 就同时空降京东直播间 ， 为京东庆生的同时以“总裁CP”的身份大胆玩跨界 ， 短短2小时就做到了销售额破亿 。
而在不断将商家引入京东生态圈的同时 ， 京东也将自己的触角 ， 更广泛地伸向了线上 ， 伸向线下 ， 也伸向世界 。
5月27日 ， 京东零售和快手签署了战略合作协议 ， 宣布进行供应链方面的深入合作 。 而合作也立刻在618活动期间落地 ， 6月15日 ， 双方就宣布打造“双百亿补贴” ， 并将在6月16日开始首场促销活动“京东快手品质购物专场” 。
京东零售将数码3C等优势品类商品提供给快手小店 ， 由快手主播选品销售；快手用户在快手小店直接购买京东自营商品 ， 则无需跳转至京东平台 ， 物流、售后都可在小店内完成 。
藉由快手 ， 京东准确地切入到短视频和直播生态之中 ， 不仅顺应了当下消费者的线上购物习惯 ， 而且提供了更平顺的购物体验 。
另一方面 ， 京东也意识到 ， 无论线上多么热闹 ， 线下渠道提供的真实购物体验感 ， 依然是线上购物无法比拟的 。 而此前在线下的广泛布局 ， 成为了京东的杀手锏 。
包括从大型生鲜超市7FRESH ， 到连锁的五星电器 ， 再到最小的京东便利店 ， 都可以看到京东在618期间丰富的线上线下营销活动 ， 门店通过直播、小程序以及兴趣社交群 ， 将线下购物和线上相连 。 而这种全链路的体验 ， 也带来了良好效果 。
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