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直播疫情618：电商变阵 争“王”大战( 二 )


这一切不过是开局 。 苏宁易购随即宣布牵手抖音 。 从官宣消息看 ， 苏宁易购打造的明星天团于6月17日入驻抖音 ， 开设“超级买手”直播间 ， 合力打造重磅直播电商IP 。
据采访人员了解 ， 苏宁和抖音的合作也是一揽子计划 。 苏宁日前签下了艺人关晓彤、张艺兴、贾乃亮 ， 实则是“星愿合伙人”计划的一部分 ， 为此苏宁还专门成立了苏宁极物星愿事业群 。 “下一步的合作方向是联手抖音 ， 帮助明星直播打造自有IP 。 ”消息人士透露 。
快手、抖音有流量 ， 京东、苏宁的优势都在供应链 ， 成熟的电商体系 ， 自建物流等方面 ， 从合作形势看 ， 两个组合模式类似 。 不过据苏宁内部人士透露 ， “其中牵扯环节过多 ， 双方还没有完全敲定 ， 但合作意向是长期的” 。
谈到苏宁的盟友 ， 首当其冲当然是阿里巴巴 。 但在接近双方的业内人士看来 ， 阿里、苏宁闪婚从2015年开始到现在只能说保持稳定 ， 实则各有心思 ， 苏宁多次出售阿里巴巴股票 ， 两者关系引发外界揣测 。
不过 ， 在上述内部人士看来 ， 电商层面的合作只是其一 ， 双方在资源层面的联动更具实际意义 。 比如此前阿里就对苏宁体育进行了战略投资 ， 还尝试联手拿下体育赛事版权 。 “阿里联手苏宁 ， 既可以牵制京东 ， 亦可以抵御腾讯” ， 但上述人士认为 ， 在眼前复杂的竞争格局之下 ， 双方的关系略显尴尬 。
在如此摇摆的局面下 ， 国美则选择了骑墙 。 4月19日 ， 国美零售宣布 ， 拼多多认购国美零售发行的2亿美元可转债；一个月之后 ， 国美零售再发布公告称 ， 京东以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债 。 这样 ， 国美等于同时和拼多多、京东建立了合作 。
网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青认为：“今年快手、抖音加入 ， 它们也选择与京东、苏宁易购合作 ， 优势互补 。 随着直播带货的日益火爆 ， 快手、抖音是有可能找到属于自己的位置的 。 ”
眼下阿里仍然是当之无愧的“王” 。 网经社“电数宝”发布的数据显示 ， 2019年网络零售B2C市场 ， 以GMV（网站成交金额）统计 ， 排名前三位分别为：天猫50.1%、京东26.51%、拼多多12.8% 。
与此同时 ， 面对的阵型也是前所未有的复杂 。 既有不再掩饰电商野心的抖音、快手 ， 也有逐渐走出低谷的京东 ， 更有追击甚猛的拼多多 ， 各个都不容小觑 。 盟友的队形也扑朔迷离 ， 京东结盟了快手、国美 ， 作为阿里的盟友 ， 苏宁又突然选择了抖音 。
想成为王的人明显增多 。 既可以是你的敌人 ， 也可以是你的朋友 。 如果有需要 ， 他们可能随时变换阵型 。
焦灼
先活下来比较重要
以往综艺和明星是天猫大促时的杀手锏 ， 这一届618几乎成为各平台标配 。
继6月16日天猫618“超级晚”上演之后 ， 拼多多618超拼页、苏宁易购618超级秀、京东一起热爱趴一起上演 。 据采访人员不完全统计：天猫宣布 ， 6月18日凌晨第1小时 ， 天猫618成交额同比增长100%；京东则公布了部分单品、细分类目的成绩单 ， 京东超市10分钟整体成交额同比增5倍 ， 2分钟空调成交额破5亿 ， APPLE品牌成交额5秒破亿；苏宁易购618超级秀即时战报显示 ， 综艺晚会、明星直播发挥叠加效应 ， 截至当晚23点30分 ， 成交额突破50亿元 。
平台狂欢背后 ， 是焦灼的商家 。
“今年天猫618主要和广东的外贸工厂合作 ， 先预售再生产 ， 工厂不赚钱 ， 优梵艺术也不赚钱 ， ”优梵艺术创始人林上康对采访人员表示 ， “C2B的好处就是中间不需要太多渠道费用 ， 也没有库存费用 ， 至少可以让外贸工厂的机器动起来 ， 工人可以重返岗位 。 ”和林上康一样 ， 试图通过618活血的商家不在少数 。
“618承担疫情缓和后推动消费增长的作用 。 此前受到疫情影响 ， 商家库存积压 ， 需要回笼资金 ， 对于商家来说618也是清理库存的机会 。 ”莫岱青认为 。


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