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直播疫情618：电商变阵 争“王”大战( 三 )


此前天猫、京东都先后表示 ， 参加这届618的商家数目破纪录 。 不过 ， 多位接受采访的中小商家表示 ， 情况并不像想象中乐观 。
据采访人员了解 ， 此前天猫就已经要求报名参加618的商家都必须支持跨店满减 ， 起始门槛为“每满300元减40元” ， 并且可与其他优惠方式叠加使用 。 对于商家今年618促销的预优惠堪比“双11” ， 去年“双11”的满减门槛是“满400减50” 。
对于中小商家 ， 花钱买流量做促销的同时 ， 还要考虑把价格拉到“最低” ， 这本身就是一道复杂的算术题 。 家居类目的商家林轩（化名）告诉采访人员 ， 今年618整体情况都“非常一般” ， 至少他的店铺没有达到预期目标 。
“今年618的战线太长 ， 几乎横跨整个6月 ， ”林轩表示 ， 他所在的类目流量也比去年贵了接近一倍 ， 再加之要把价格控制最低 ， 如果没有足够的流量支撑 ， 销量也很难起来 。 “即使如此 ， 大家还是会硬着头皮去做 ， 不卖资金流转不起来 ， 更活不下去 。 ”
一边是亟须回血的焦虑感 ， 另一边商家和平台也在变化中捕捉新机会 。
“全国规模的家居建材卖场2020年的1-4月份卖场销售及增速 ， 下跌达48.8%” ， 红星美凯龙(601828,股吧)家居集团执行副总裁陈东辉却保持相对乐观 。 在他看来：“家居家装属于耐用消费品 ， 偏刚需的行业 ， 消费需求没有消失 ， 只是暂时被抑制 。 ”
陈东辉注意到 ， 疫情反而滋生了新的消费需求 ， 新产品结合新技术衍生了新的玩法 。 比如在线云设计 ， VR逛店 ， 甚至直播带货 ， 都在行业被快速推动起来 。 “疫情只是滞后了行业发展 ， 但是市场需求依然存在 。 ”
据了解 ， 经历了疫情期的磨合 ， 红星美凯龙线下卖场现在平均每天在淘宝上开出500场直播 ， 品牌在转向线上的同时通过直播拉动销售 。 某意大利电器品牌的销售经理告诉采访人员 ， 电器类等标准化商品非常适合直播 ， 用户在网上就可以比价 。 线上直接下单 ， 信誉度高的老牌经销商甚至会为用户提供仓管代管服务 。 这样既助线下卖场实现了线上销售 ， 又盘活了资金 。
在采访商家的过程中 ， 采访人员注意到 ， 2019年在业内颇受关注的“二选一” ， 在这次618促销中也呈现了暂时的“休眠”状态 。 一些中小商家告诉采访人员 ， 既然生存是首要问题就会在各个平台都试试 ， 各个平台上架的货品会有所区分 。
某头部服装品牌的电商运营负责人则告诉采访人员 ， 从长远看 ， 二选一不可持续 。 “商家开门做生意终归是跟着流量走 ， 相比中小商家 ， 头部商家也有一定话语权 。 ”在他看来 ， 既然疫情对整体消费市场都是黑天鹅 ， 大家都先活下来比较重要 。
直播
直播并非流量生意
作为疫情期间最大的惊喜 ， 直播一夜之间造就了万物皆可播的局面 ， 也带动了快手、抖音加速入局电商 。
“今年最大的机会 ， 所有人会吃惊的应该是直播 ， ”此前古迈在接受采访时毫不掩饰“天猫618”在直播上的野心 。 “之前大家已经见识过李佳琦、薇娅的实力了 ， 他们的成交额都是上亿元的 。 ”
根据淘宝此前公布的数据 ， 2019年淘宝直播已积累4亿用户 ， 全年GMV突破2000亿元 ， 其中“双11”当天直播GMV接近200亿元 ， 177位主播年度GMV破亿 。 在当前的直播电商中 ， 淘宝处于绝对先发优势 。
618期间 ， 淘宝直播的打法也在变得立体化：薇娅、李佳琦构成顶流阵容 ， 300位明星、600位总裁密集排期上淘宝直播 ， 再加之商家自播常态化 。
随之点燃的则是直播电商的战火 。 据媒体报道 ， 2020年快手电商直播的GMV目标定在了2500亿元 ， 抖音的目标则是2000亿元 。 如果抖音、快手的电商直播目标追平甚至要超越淘宝直播 ， 那就不难理解各自在618中如何选择队友了 。
不绝于耳的小道消息还包括对淘宝、抖音和快手的关系猜想 。 不过淘宝直播负责人玄德在最近一次对外交流中回应：“我们和抖音快手是合作伙伴 。 ”


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