流量|直播带货搅局电商：产品基于内容，野心起于流量( 三 )
并且许多知名主播 ， 比如李子柒、薇娅、李佳琦等 ， 带货的品牌都已经在淘宝系有了品牌店铺 。 如何将这些品牌吸引到自己的平台上入驻 ， 拿下供应链 ， 是抖音、快手的第一课 。
目前 ， 我们随机在几个账号粉丝超过百万的抖音账号上看到 ， 商品橱窗里的来源 ， 品牌入驻和外站来源各半 ， 或者略小于外站数量 。 ——这可能是所有电商巨头最不愿意看到的一幕 。
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快手方面的动作就更大 。 5月27日 ， 京东零售与快手宣布进行供应链方面的深入合作 。
京东零售将优势品类商品提供给快手小店 ， 双方共建优质商品池 ， 由快手主播选品销售 。 快手用户将可以在快手小店直接购买京东自营商品 ， 并能享受京东优质的配送、售后等服务 。 这一合作于今年京东618和快手616品质购物节期间落地 。
创作者的变现难题
“抖音狠起来连李佳琦都限流….”
“我居然看到了李佳琦点赞量低于1w的视频”
这是李佳琦的短视频下面最近经常出现的一种评论 。 相对此前动辄几百万的点赞量 ， 李佳琦6月以来的多个视频点赞量都在几万左右 。
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由于短视频的推荐机制 ， 4000w+粉丝的顶级主播李佳琦都陷入“越播越差”的困境 ， 更何况其他视频博主 。
流量的不稳定 ， 与品牌主的诉求 ， 让许多主播走上“刷量”的道路 。 常见的刷量有两种 ， 一种是夸大直播观看人数、短视频点赞量和播放量 ， 一种是直接通过群指挥刷量下单 ， 最后再给水军退款返佣金 。
据小葫芦数据显示 ， 某主播在一场直播中5分钟段观众留存率能达到100% ， 还有主播的商品观众购买率超高达到472.1% ， 远高于正常水平 。
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除了流量的不确定性 ， 内容与产品的匹配度也是一个问题 。 对于货品质量的筛选 ， 跟内容的逻辑非常不同 。
笔者看到一位拥有800w+粉丝的调酒师 ， 商品橱窗中仅有的几款商品 ， 只有两款跟酒有关 ， 其他的都是完全不相关的产品 。
内容博主是否全部都适合带货？一个满是货品的平台是否会伤害内容调性？一个是内容博主是否都有能力成为一个店主？
这都是创作者和短视频平台需要共同面临的问题 。
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