不谋全局者，不足谋一域，SaaS 战略亦如此关注牛透社

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编辑 / 霜雪

全文3983字

文章整理自崔牛闭门会，由纷享销客创始人罗旭先生的分享“SaaS 公司的战略思考与探讨” 。

SaaS 在国内发展多年，微信生态里成长比较顺利的企业除了有赞和微盟在香港上市之外，大部分企业还处于快速成长前的摸索期。本文是罗旭结合「纷享销客」多年的经验，
从产品战略、销售战略，到组织战略，看 SaaS 企业的战略该如何谋划并落地
。

以下为正文（有做删减处理）：

01

谋定而后动——公司定位

公司的未来与商业运营，定位与价值导向极其重要。这一点在成立公司之时，即要想明白。这是商业价值定位问题，是公司的核心。

在不同时期，生产不同产品或服务的曾经成功的公司，有几种不同的价值导向：

第一种是市场导向型，针对标准型产品与服务，这类公司更多着力于强营销的方式增长；

第二种是技术导向型，即依靠优势的产品能力驱动公司增长，这种属于技术领先型公司；

第三种是客户导向型公司，这种类型公司更强调的是产品与市场的匹配度，强调的是持续的为客户创造价值；

第四种是价值网模式即在第三种类型的基础上进行了大胆的商业创新，通过形成更高效或更高维的商业价值网来获得增长。比如「小米」的生态链，与苹果的端-网-平台一体化商业创新就是价值网模式；

公司在做战略决策的时候，要先思考整个公司所处阶段，确定商业价值策略，最终具体的战略决策是为公司商业价值定位而服务的。

02

按图索骥——战略制定

商业价值定位明确下来，接着就是要落实为公司的战略，而公司的战略通常由三个维度组成，即产品战略；市场战略与组织战略。
只有三者匹配，战略才能有效执行与落地。

很多公司在公司战略落地过程中都会非常重视产品战略与市场战略的协作与匹配，也会关注具体的产品和市场各阶段的匹配度问题
（产品市场匹配度-PMF）
。但组织战略与产品战略与市场战略的匹配其实同样重要。这三者的匹配，才是一个完整的战略框架，从而形成公司战略的三个支柱。