金羽银杏|不仅仅是空调，董明珠要卖的( 三 )
“朱董配”的解散 ， 一方面意味着权利失去了制衡 ， 但同时也失去了一个稳定内在格局的重要筹码 。 把两个人的压力全部放在了一个人身上 。
掌握着“地方诸侯”的销售女神董明珠 ， 只能选择从盈利与规模中找补 。
她一边高喊出营收2000亿元的目标 ， 要"五年再造一个格力" ， 一边挥舞着“民族品牌”的大旗 ， 把自己的大头照贴在大大小小的广告牌上 。
2016年宝能系以持股超过4.13%成为格力电器第三大股东时 ， 很多人预言王石的结局将在董明珠身上再次上演 ， 结果董明珠反手就将宝能系钉在破坏民族品牌的耻辱柱上 。
“不要破坏中国制造 ， 成为社会的罪人！”这张高举的民族大旗 ， 不仅击退了宝能系 ， 还帮助她度过了销售下滑的危机 ， 让背后蠢蠢欲动的行政权力投鼠忌器 。
虽然挡住了门内门外的侵犯 ， 但这张大旗也压得格力喘不过气 。
董明珠对民族品牌的理解是“抓质量” ， 却忽略了决定销售业绩的不止质量 ， 还有性价比 。
格力想要在其它成熟的市场格局中抢占市场份额 ， 但品牌效应却是和空调绑定在一起 ， 作为新进企业想绕开性价比 ， 追求质量拉高产品价格 ， 并不那么明智 ， 这也使得空调之外的产品销量一度不怎么样 。
董明珠极力去迎合国家层面的好感 ， 却把股东利益晾在了一边 。 而她牵头研发的很多业务又都被国际形势所左右 。
她忽略了开发芯片的难度 ， 还自己贴钱搞光伏 ， 再加曾被寄予厚望的银隆集团 ， 牵扯了许多精力 。 如今 ， 格力多元化格局的赢面基本只能寄托于机器人领域 。
“如果我没有退休 ， 不会让格力造手机、造汽车 。 ”2017年 ， 退居二线五年的朱江洪罕见地在媒体上发声 ， 言语中对董明珠的一系列扩张颇为不满 。
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一向低调的朱江洪还在那年高调著书《我执掌格力的24年》 。 全书共21万字 ， 提及“董明珠”仅13次 。 也算是侧面回答了过去几年里俩人隔空交锋过的问题——格力到底是谁创造的？
“再造格力”的5年里 ， 董明珠频频在品牌上落款自己的钤印 。 她的自媒体还曾发文称是“董明珠一手缔造了格力电器” 。 董有意要淡化朱江洪对格力的影响 ， 但尴尬的是朱江洪留下的痕迹太深 ， 董始终突不破旧时代奠定的格局 。
尽管董明珠在2012年掌管格力之后取得过非常亮眼的成绩 ， 到了2018年 ， 格力电器总营收达到2000亿 ， 实现了董明珠5年前许下的承诺 。
但这2000亿业绩的空调 ， 从严格意义上讲 ， 其实并不是全部卖给消费者 ， 有很大一部分卖给了格力的经销商 。
董明珠自然知道假如“压货”超过经销商承受的极限 ， 有可能再现2015年的“崩盘”——经销商以存货过多为由暂时停止进货 ， 格力在空调销售旺季停工三个月 ， 当年销售额跌落30% 。
事实上2018年的应收账款及票据余额也的确较2017年末增加55亿 。 这证明商家预付款出现收缩 ， 格力的下行压力加剧 。
这是一颗只有她自己能解的“毒药” ， 别人吞下难以苟活 。 假如混改导致董明珠出局 ， 这一举动将直接把她经营了三十年的格力置于悬崖边上 。 面对即将届满的任期和那一部分仍未收回的话语权 ， 董明珠依然义无反顾地选择用财报数字换权利 。
这 ， 才是真正的董明珠 。
从饮鸩到断腕
2019年底 ， 格力混改结束 ， 以董明珠为首的管理层笑到最后 。
但面对格力突然加大的压货力度和猛然发力的网店 ， 被架空的一二级经销商的反感之意已经溢于言表 。
今年直播带货 ， 董明珠显然已经触及了最底层经销商的利益 。 京海担保的减持像是格力打响渠道变革的又一个讯号 。
在高瓴资本的助推之下 ， 发力线上新零售已成必然之势 ， 过去横冲直闯的多元化拓展 ， 看样子也要借助于高瓴的整合能力 。
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