江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 财经 > >

陈晓|黄光裕的复仇！( 二 )


国美服装店 ， 就这样开张了 。 当时的黄光裕 ， 根本不会想到 ， “国美”会成为响彻全国的家电连锁巨头 。
1986年 ， 是特别有意思的一年 。
这一年 ， 23岁的江苏南京人张近东 ， 从南京师范大学中文系毕业已有两年 ， 在南京鼓楼区的一家区属企业上班 。
张近东并不是安分守己之人 ， 用现在的话说 ， 他是一个“斜杠青年” 。 一边做正职工作 ， 一边搞副业 ， 他用业余时间接了一些空调安装的工程 。
这一年 ， 27岁的上海人陈晓 ， 刚刚进入上海工业局三产办 ， 负责家电销售 。
38岁的张大中 ， 17岁的黄光裕 ， 23岁的张近东 ， 27岁的陈晓 ， 他们分别在北京、南京、上海 ， 无意中一同踏进了当时的风口——家电行业 。
他们身处天南地北 ， 但命运终究让他们聚到一起 ， 上演一幕幕商业上的爱恨情仇 。
三
这四个男人 ， 黄光裕最小 ， 但他却最早喝到家电行业的头啖汤 。
当时 ， 改革开放已经有十年 ， 全国人民也已经小有积蓄 ， 被压抑已久的消费欲望喷涌而出 ， 家用电器成为当时最抢手的商品 。
只要能拿到货 ， 就一定能卖出去 ， 黄光裕在广东有源源不断的货源 ， 这让他很早就尝到了甜头 。
赚到了钱的黄光裕 ， 又连续开了几家分店 。
1990年 ， 国美卖的电器品种越来越多 ， 话语权越来越大 ， 黄光裕采用了一种新的生意模式：直接向厂家进货 。
原来所有的卖场 ， 都是向家电厂的批发商进货 ， 由于渠道层层加价 ， 最终到卖场的价格也水涨船高 。
这让国美电器的进货价格大幅降低 ， 黄光裕采用低价竞争策略 ， 薄利多销 ， 门店越开越多 。
这一年 ， 对张近东来说 ， 是非常重要的一年 。
斜杠青年张近东 ， 靠副业赚到了一桶金10万元 。 副业带给他的不仅仅是创业的启动资金 ， 他敏锐地发现空调行业非常暴利 。
于是 ， 他辞去了正职工作 ， 创办了苏宁家电 ， 专营空调批发的生意 。
陈晓|黄光裕的复仇！
本文插图

生意的火爆 ， 完全超乎了张近东的想象 。 当年 ， 苏宁家电营业额就做到了6000万元 ， 张近东赚了1000万 。
从10万到1000万 ， 张近东只用了一年时间 。
这一年 ， 上海的陈晓 ， 同样迎来了命运的转折 。
他被上海南汇区商业局看中 ， 挖来南汇区家电批发站做常务副总经理 ， 主抓销售 。 陈晓上任后的第一件事 ， 就是把“南汇区家电批发站”改名为“永乐家电批发总公司” 。
就这一简单的改名 ， 陈晓的商业天赋可见一斑 。 一个区一级的批发站 ， 改名后就拥有了承接全市乃至全国生意的机会 。
但陈晓此时依然是个打工仔 ， 只能算是一个职业经理人 ， 还没有真正做老板 。
陈晓 ， 你还得蛰伏几年 ， 属于你的机会还没有真正来临 。
接下来的时间 ， 还是交给我们的主角黄光裕吧 。
相较于张近东的苏宁刚刚起步 ， 黄光裕的国美已经如鱼得水 。 当时没有人在报纸上打广告 ， 黄光裕首开先河 ， 在《北京晚报》的中缝打广告 。
现在我们互联网常说的低价引流 ， 其实早就被黄光裕玩透了 。 当时中缝广告用不了多少钱 ， 却让“买电器 ， 到国美”成为家喻户晓的口号 。
1992年 ， 国美电器在北京开了十几家分店 ， 营业额达到了2个亿 。 这一年 ， 黄氏两兄弟正式分家 。 哥哥分走了房地产业务和六家门店 ， 黄光裕分走了国美的品牌和其它几家门店 ， 以及几十万元现金 。
1993年 ， 黄光裕英姿勃发 ， 将北京的所有门店招牌改成国美电器 ， 进行了同品牌运作 。
为了扩大经营 ， 黄光裕跑到中行去贷款 ， 认识了中行的一个信贷员小姑娘——杜鹃 。
杜鹃毕业于北京科技大学 ， 父母是教师 ， 又捧着银行的金饭碗 ， 典型的白富美 。


推荐阅读


上一篇：南京新业态发力 前五月商品网上零售额同比增11.5%

下一篇：光明网|产业扶贫，带来稳稳的幸福