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陈晓|黄光裕的复仇！( 五 )


五
国美在香港上市 ， 连比永乐规模更小的苏宁也在A股上市 ， 让陈晓夜不能寐 。
永乐要继续扩张 ， 有多少钱做多少生意的模式 ， 一定会被时代所抛弃 。 于是 ， 陈晓找来摩根士丹利 ， 以20%永乐的股份 ， 拿到了大约3.5亿元的资金 。
2005年1月 ， 陈晓和 摩根士丹利签订了一份致命的对赌协议： 如果2007年永乐的净利润低于6.75亿元 ， 陈晓要出让6%的股份给摩根士丹利 ， 这意味着他将会失去永乐的控股权 。
同年10月14日 ， 永乐终于在香港上市 ， 同年净利润达到3.2亿元 。
2006年 ， 面临着国美和苏宁的双面夹击 ， 永乐的利润增长开始放缓 。 眼看完不成与投资方的对赌协议 ， 陈晓想到了一个快速增加企业利润的方法——并购 。
陈晓心思极其缜密 ， 有着上海人特有的精明 。 一个规模庞大的并购阳谋 ， 在他的精心策划下 ， 开始登场上演 。
六
陈晓先是找到老相识张大中 ， 他们曾经为了对抗国美 ， 成立了“中永通泰”联盟 ， 张大中是牵头人 。
陈晓给张大中描绘一幅美好的前景： 永乐和大中合并 ， 与国美、苏宁成三足鼎立之势 。
张大中显然被陈晓画的大饼 ， 给深深地吸引住了 ， 他与黄光裕在北京恶斗了多年 ， 终于有机会和黄光裕平起平坐了 。
陈晓|黄光裕的复仇！
本文插图

2006年4月19日 ， 永乐和大中同时对外宣布 ， 一年后将会合并 。 为了表示诚意 ， 永乐给大中电器付了1.5亿元的定金 。
张大中紧紧握着陈晓双手说：兄弟 ， 够意思！
陈晓笑而不语 ， 大中电器不是他的最终目的 ， 国美才是！
拿到与大电器的合并协议 ， 陈晓转头就去找了黄光裕 。 永乐+大中 ， 这对CP组合 ， 对黄光裕来说 ， 简直太诱惑了 ， 他根本没有拒绝的理由！
张大中发现陈晓与死对头黄光裕暗中勾结 ， 才知道自己被骗了 ， 陈晓并不是有意收购大中电器 ， 只是把大中电器当做与黄光裕谈判的筹码 。
张大中扬言要没收陈晓的1.5亿元定金 。
陈晓和黄光裕坐上了谈判桌 ， 谈判的过程并非一帆风顺 。 黄光裕想以国美电器股权置换的方式收购永乐 ， 但陈晓执意要加上现金 。
黄光裕说： 这是我做生意以来最艰苦的一场谈判 ， 不是我无能 ， 是陈晓太狡猾 。
最终双方达成的协议是 ， 国美电器以52.68亿港元的现金加股权的代价 ， 收购永乐 。
双方约定7月17日同时在香港停牌发布公告 ， 当天 ， 永乐在开盘后5分钟宣布停牌 ， 但国美却迟迟没有停牌 。
这无异于黄光裕临时变卦 ， 玩了永乐一把 ， 让陈晓有了“受欺负”的感觉 。 黄光裕此举 ， 有对永乐的诚意进行试探之意 ， 更主要的是让永乐因为率先停牌而陷入被动的局面——永乐停牌后必须给股东一个结果 ， 这使得陈晓的谈判回旋余地大大缩小 。
黄光裕见好就收 。 7月18日上午9时30分 ， 国美电器在香港联交所停牌 ， 原因是国美对永乐提出自愿收购建议 ， 并等待与永乐一起发布联合公告 。
7月24日 ， 也就是国美准备召开关于永乐并购案新闻发布会的前一天 ， 黄光裕却突然“人间蒸发”了 ， 所有的媒体都找不到他 。
在这个节骨眼上 ， 黄光裕跑到广东去做“好人好事”了——他向“潮汕星河奖基金会”捐助了500万 。
这些细节 ， 无一都在说明 ， 双方的谈判异常艰难 ， 最后一刻都还在拉锯 ， 充满着变数 。
最终 ， 永乐并入国美 ， 合并后的国美帝国 ， 门店总数达到了800家 ， 营业额达到了800亿元 。
陈晓|黄光裕的复仇！
本文插图

陈晓以一国之君 ， 成了国美的败军之臣 ， 当上了国美电器的CEO ， 但实际上 ， 陈晓的权力是被架空的 。


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