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天下网商|他们是上半年最大黑马，爆款公式变了( 二 )


开挂的人生不需要解释 。 毕业就创业 ， 创业就成黑马 ， 这样的故事还有很多 。 比如霸蛮米粉的创始人张天一 ， 90后 ， 北大法学硕士毕业；粒子狂热创始人九斤 ， 90后 ， 北大本科、哈佛硕士 。 拉面说的创始人也是90后姑娘 ， 卖拉面一年卖出2.5亿；刚刚递交招股书的泡泡玛特创始人王宁 ， 北大毕业创业 ， 如今也只有33岁……
阿里巴巴集团曾发布就业趋势报告 ， 在阿里零售平台上 ， 店主年龄在30岁及以下的店铺数量占比超过六成 。 与第一代淘品牌创业者相比 ， 新一代创业者生于互联网长于互联网 ， 拥有更高的学历和专业背景 ， 懂得运营资本的力量 ， 善于网罗人才 。
抓一波审美红利
年轻创业者登场 ， 从另一个侧面反映年轻人的品味正在重新定义消费市场 。 新消费品黑马三顿半的投资人 ， 峰瑞资本执行董事黄海曾说 ， 如今 ， 太多人关注流量红利 ， 太少人关注审美红利 。
一个鲜明的对比很能说明问题 。 据外媒报道 ， 维密英国公司即将进入破产清算 。 而另一边 ， 在舒适度上去迎合女性消费需求的内衣品牌反倒是异军突起 。
无尺码内衣品牌Ubras拿下天猫618文胸内衣类目第一 ， 开场时欧阳娜娜同款成交更登顶服饰单品销售金额第一 。 另外 ， 新锐内衣品牌内外在天猫内衣品类也排在前列 ， 更完成从线上到线下的拓展 ， 在全国18座城市建立了80家实体门店 ， 估值超过10亿 。
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一个国内新兴的无钢圈内衣品牌创始人表达了她的观点 ， 她认为维密的性感过多着重于外面的炫耀和卖弄 ， 而一批消费升级的消费者已经不再过多的在意这样的性感表达 。 相对性感 ， 她们更在意舒适和取悦自我 ， 内衣代表着品位的传达、社会价值的表达 。
也是因为这样 ， 今年健康食品类目迎来爆发 。
天猫618 ， 超级零3分钟销售额超去年全天 ， 1小时卖出63000顿代餐 。 代餐奶昔wonderlab入驻天猫一年多时间 ， 以食品美妆化打法 ， 今年天猫618同比增速2700% 。 还有王饱饱、轻食兽等健康食品品牌也都保持生猛的黑马姿态 。
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颜值即正义 ， 黑马们深谙此道 。
雪糕品牌钟薛高 ， 在雪糕外形上用了中国风的瓦片设计；三顿半小罐装设计 ， 不同口味咖啡的小罐编号不同、颜色不同；从卖遮阳伞到卖防晒服的蕉下 ， 在传统防晒服的基础上缩短了衣长 ， 敞开了衣尾 ， 使女性在穿着时更显腿长 ， 新品类推出就占据了全店销售的50% 。
完美日记产品负责人陈逸宁曾表示 ， 为了抓住流行趋势 ， 产品团队是泡在社交媒体上的 。
流量不等于爆款
阿里巴巴副总裁、天猫快消和服饰总裁古迈指出 ， 未来用户增长的一个主要机会就在于细分人群的获取 。 而细分人群的获取 ， 靠的是精准的洞察 。
观察了许多爆发性强的消费品牌 ， 可以发现一个共性：细分空白品类小切口切入 ， 然后借助抖音、B站、小红书、直播等提高品牌声量 。
成立一年的Colorkey取得2亿元的销售成绩 ， 旗下爆款空气唇釉更是长期登顶天猫类唇釉类目榜单TOP1 。
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美尚股份创始人李琴娅（Cici Lee）曾经对媒体介绍 ， Colorkey的销量增长一方面取决于产品所处赛道容量 ， 一方面来自于错位竞争的品牌策略 。 她认为 ， 传播渠道只是辅助 ， 直播、短视频只是手段 ， 而品牌最核心的竞争力是清晰洞察用户的能力 。
天猫是许多新品牌创业的首选平台 ， 核心源于商业机会洞察 。 天猫已经建立了从趋势洞察、新品研发、派样测试、品牌营销的一整套完整链路 。


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