一场从周杰伦到虚拟偶像的品牌嬗变( 二 )
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他们有这种挑剔的底气 ， 无论是内容消费 ， 还是兴趣周边 ， 他们拥有太多选择 。 同时 ， 以粉丝圈、同好会为代表的群体聚集 ， 使他们能够轻易的分辨品牌究竟诚意几何 。
【一场从周杰伦到虚拟偶像的品牌嬗变】
更透明的信息 ， 带来了更透明的市场 ， 却让很多老品牌吃尽苦头 。 可以说即使没有疫情 ， 2020也很可能是从奢侈品到量贩品 ， 品牌进行大洗牌的一年 。 媒介改变着信息 ， 塑造着消费者 ， 同时倒逼着新的商业革新 。
这也是大量品牌迷茫的来源 ， 自己如何面对新媒介 ， 新消费者 ， 和已经反复说了很多遍 ， 却始终面目模糊的“新零售” ， 实现可持续的发展？
理论永远无法提出正确答案 ， 答案始终在那一次次营销的实践 ， 在线下卖场 ， 在直播间中 ， 在一次次和消费者的沟通之后 。
不一样的直播间
时间来到6月25日 ， 《全职高手》的主角叶修 ， 走进了天猫直播间 ， 采用虚拟现实技术进行直播 ， 尽管当晚是带货主题 ， 但虚拟人物依然保持着自己独特的个性 ， 主播和叶修（虚拟人物）跨次元同屏互动 ， 与粉丝寒暄问答、介绍产品设计理念及游戏互动 ， 得到了粉丝的热烈回应：直播间在线人数瞬间激增 ， 挤入近百万人 ， 以至于不得不延时到60分钟才告一段落 。
直播后粉丝也久久不肯离去 ， 以至于当晚品牌直播再三延时 ， 以做好在线客勤服务和解答 。 次日微博叶修花式比心等话题阅读量过亿 ， #性感叶修在线求加薪#、#某电竞大神现身某宝直播#、#好喜欢叶神被迫营业的亚子#等新梗不断 ， 一时成为圈层热点 。
这场直播的前前后后 ， 不可谓不大胆 ， 不仅现场采用了虚拟人物直播 ， 并将大量的直播时间放在现场和粉丝的互动上 。 而且作为直播策划方的美特斯邦威 ， 在前期推广时 ， 也放弃了铺天盖地的大覆盖式宣传 ， 而是只针对全职高手粉丝圈层进行定向传播 。
IP联名这种形式已经是消费世界的日常 ， 但大部分时候 ， 许多联名更像是品牌在“应付差事” 。 或许在T恤胸口和产品外包装上 ， 确实有了IP形象露脸 ， 但通稿与自己官微的摇旗呐喊 ， 却并不能真正链接到IP的真实受众 。
以至于有时候 ， IP粉丝都会替一些IP联名惋惜：如果按照粉丝惯用的方式 ， 粉丝的玩法来传播 ， 再辅以品牌的创新活动 ， 明明可以卖得更好 。
而这回美特斯邦威 ， 就替很多不敢那么玩的品牌 ， 吃了一次螃蟹 。 纵观自面向《全职高手》粉丝的新产品——全职高手系列Tee——发售开始 ， 美特斯邦威的接触的渠道 ， 对于传统营销来说 ， 就显得十分另类 ， 他们会围绕泛二次元人群经常接触的媒介 ， 比如微博、抖音相关KOL ， 《全职高手》官微 ， 以及叶修粉丝会 ， 进行抽奖等活动 。 更是联合B站up主@橙木_貓咪RiR ， 尝试了大品牌推广中比较鲜见的Cosplay同人视频形式进行推广 ， 二次创作带来了大量粉丝参与 。
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