江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

一场从周杰伦到虚拟偶像的品牌嬗变( 三 )



一场从周杰伦到虚拟偶像的品牌嬗变
文章图片


而接近直播前 ， 尽管有销量层面的忧虑 ， 但还是坚持了自己的营销原则 ， 发起叶修生日会 ， 和多渠道粉丝打卡活动 。 其核心十分明确：服务好圈层 ， 服务好《全职高手》的粉丝 ， 而并非责大求全 。

直播中直接使用叶修的虚拟形象 ， 同样拥有一定的风险 ， 虽然虚拟形象的直播技术已经成熟 ， 但是否能够有足够好的带货效果 ， 却仍然存疑 。

从结果来看 ， 美特斯邦威的这一场有别于其它直播“冒险” ， 起到了出人意料的效果 。 出人意料之处并非百万观看 ， 而是在高人气之中 ， 更是收获了超过75%的123线城市消费群体 ， 超过一半的购买者年龄在18-25岁 ， 获得了年轻潮流消费者的普遍认可 。

对于此前言必及“下沉市场”的直播来说 ， 其实展现出来的还是“薄利多销”式的营销逻辑 ， 因为这样最保险 ， 最不容易翻车 。 但另一方面 ， 却是一种温水煮青蛙式的慢性死亡：过多的价格战导致品牌溢价越来越少 ， 价格敏感型消费者很难形成品牌忠诚度 ， 越来越少的利润空间也让品牌价值难以为继 。

这也是为什么 ， 美特斯邦威走了另一条路 ， 他们试图用这场直播去证明 ， 围绕IP ， 围绕粉丝经济 ， 是可以借用直播这种形式 ， 精准找到并打动对兴趣、品质有追求的年轻人群 ， 使其向心于品牌塑造的文化 ， 而非仅仅盯着低价 。

这种尝试 ， 以IP联名为始 ， 却不仅仅是简单的联名 ， 更需要基于对IP和粉丝行为的深度理解 ， 创造能让粉丝不出戏的体验 ， 并配套打造适合的新商业模式 。 而美特斯邦威甚至在这个基础上 ， 拥有更大的野心：以IP为抓手 ， 彻底重构品牌的传播逻辑 ， 以及商业图谱 。

微博3小时话题1.2亿阅读 ， 抖音2小时相关话题视频播放量1556万次 ， 美特斯邦威不仅仅构建了属于品牌本身的IP营销传播闭环 ， 还实现了销售的健康成长 。 在6月25日的这场直播离618大促时间不远 ， 原本应该是品牌的销售疲软期 ， 但叶修直播活动期间 ， 美特斯邦威的订单数较前日环比2000% ， 是618大促期间销售峰值的4倍 ， 这样的成绩 ， 在类似品类品牌官方直播中也较为罕见 。

一场从周杰伦到虚拟偶像的品牌嬗变
文章图片

而销售的成功 ， 也给了美特斯邦威底气 ， 将自己多年的零售经验 ， 海量的数据分析 ， 以及对市场敏锐观察到的洞察 ， 转化为真正的行动 ， 转化为对新世代消费者的服务之上 。

洞察与机遇


推荐阅读


上一篇：黄光裕出狱，国美股价大涨背后：12年来，乘风破浪的老婆，才是他最硬的后台

下一篇：核心数据解读！出海品牌安克创新创业板IPO获受理