“狠招”来了！腰部商家玩直播没流量可以这样破？
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【导读】
“不做直播等死 ， 做直播找死 。
”难道中小商家就没有办法摆脱直播没流量、没内容的困境了么？
亿邦动力带着这个问题与多位直播电商资深玩家聊了聊 ， 发现“抱团”、“互助”或许是中小商家们给直播提效的办法 。
作者丨廖紫琳
编辑丨何 洋
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“直播是大品牌、大主播玩的游戏 ， 我这个小商家玩不起 ， 也玩不动 。 ”一位玩具商家对自家店铺直播的现状感到十分悲观 。
究其原因 ， 他告诉亿邦动力 ， 中小商家私域流量基数相对较小 ， 增长慢 ， 这部分流量难以“一薅再薅” ， 而公域流量大多被大主播、大品牌占领 ， 从中分得一杯羹的可能性较小 ， 私域和公域流量都少 ， 直播生意难以为继 。
MCN机构简橙创始人米粒也表示：“目前来说 ， 90%以上的商家自播的痛点都是没有流量（店铺没粉丝积累）或没有内容（不知道怎么播 ， 干播为多 ， 或无法持续输出内容） ， 其中中小型商家处境更为艰难 。 ”
“不做直播等死 ， 做直播找死 。 ”难道中小商家就没有办法摆脱直播没流量、没内容的困境了么？亿邦动力带着这个问题与多位直播电商资深玩家聊了聊 ， 发现“抱团”、“互助”或许是中小商家们给直播提效的办法 。
为此 ， 亿邦动力总结了两种直播间引流的新手段以供中腰部商家们参考 。
01
腰部商家抱团做流量加法
《让生活好看》让商家看到了一些希望 。 据悉 ， 该档综艺直播首期总成交额破1104.8万 ， 直播访问人数达124万 ， 会场访问次数达56.3万次 ， 参与该档综艺直播节目的品牌方之一“样子生活”（京东）旗舰店吸粉超过2万人 。
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左图为会场页面；右图为直播间页面
据了解 ， 《让生活好看》邀请柳岩、郑爽、费启鸣、许魏洲、伍嘉成等明星嘉宾参与直播 ， 并与品牌推荐人（专业主播及主持人）一起以综艺内容的形式（比如畅聊热门议题等）进行好物推荐 ， 参与的品牌方多是跨品类的 ， 规模大小不一 。 比如首期参与品牌包括美的、达霏欣、明治、猫王收音机、样子生活、诗乐氏等 。
该场直播的主办方之一燃文互动的直播负责人翟磊称 ， 从直播模式上来看 ， 它与店铺直播的不同点在于 ， 它是多品牌混场直播 ， 并采用搭建会场的方式承接直播前的流量蓄水、集合；与明星直播不同在于 ， 它有专业带货主播的参与；同时 ， 与达人直播也不同 。 “在京东直播生态中 ， 单一店铺直播或达人直播的流量是达不到一场综艺会场直播的效果的 ， 因为综艺自带流量 。 同时 ， 对比传统的店铺和达人直播 ， ‘综艺IP+主题会场+PGC专业主播’多了两把杀手锏 。 ”他谈道 。
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