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年轻人的经济学：10%天天喝酒，汉服年增长77%，筋膜枪一年降价8倍。( 四 )


Z世代是受商业社会洗礼而长大的一代 ， 这代人的成长是中国互联网营销增速最快的十年 。 数字媒体的发达和广告形式及渠道的多样性 ， 让他们对于广告的接受度远超前代 ， 这听起来是个好事 ， 但问题是 ， 硬广对于他们的影响力也变得越来越低 。
而酒类的营销策略 ， 几乎还全都停留在20年前 。
年轻人们对白酒的认知 ， 是通过遗传来完成的：父辈喝什么 ， 他们就喝什么 ， 今天的餐馆有什么 ， 今晚聚餐就喝什么 。
这是一个极大的隐患 ， 也是一个极大的机会 。
可以说 ， 目前没有任何一个白酒品牌真正完成了跟Z世代的直接对线 。

可以说 ， 目前没有任何一个白酒品牌真正完成了跟Z世代的直接对线 。

可以说 ， 目前没有任何一个白酒品牌真正完成了跟Z世代的直接对线 。


重要的话说三遍 。

【年轻人的经济学：10%天天喝酒，汉服年增长77%，筋膜枪一年降价8倍。】广告的影响力并没有改变 ， 但广告的表达方式 ， 品牌的营销玩法 ， 成为了能否打动Z世代的关键 。

能不能一起玩 ， 能不能互相理解 ， 成为吸引年轻群体的基础 。
就好像谈恋爱一样 ， 微妙的吸引力永远没办法用理性去解释 。
所以对白酒行业来说 ， 必须要赶快上车了 。 市场已经在发展 ， 在迭代 ， 不赶紧颠覆过去的自己 ， 那就只有被市场淘汰 。
代言人、小包装、神文案……这些动作都是在向年轻人招手 ， 希望能换来更多年轻消费群体 。 但相较于其它已经在年轻人中间有一定影响力的品类来说 ， 白酒品类的收效 ， 一直很不理想 。

有营销能力的 ， 产品差；产品性价比极好的 ， 营销差 。
如果继续观望 ， 受损失的不是某一个老牌酒厂 ， 而是整个品类的用户心智 。


年轻人的经济学：10%天天喝酒，汉服年增长77%，筋膜枪一年降价8倍。
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有舍才有得
沱牌镇 ， 隶属四川省遂宁市射洪市 ， 原名柳树镇 。 这里是唐代诗人陈子昂的故乡 ， 就是那个“前不见古人 ， 后不见来者”的陈子昂 。
这里有六种粮食为原料的精酿白酒 ， 曾多次获得国际国内金奖 ， 在1995年国家统计局组织的全国性调查中 ， 沱牌曲酒被誉为“口感最好”的白酒 ， 也被评为中国优质白酒精品 。
年轻人的经济学：10%天天喝酒，汉服年增长77%，筋膜枪一年降价8倍。
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而这样的酒 ， 如今也不能吃老本了 。
前几天我在B站看到了他们的广告 。
UP主在广告中用一贯的沙雕风格 ， 演绎了沱牌酒跟艺术家岳敏君合作的“大笑沱牌”系列白酒 ， 把“大笑”演绎的淋漓尽致 。

一个有百余年历史的500强上市国字号传统酒业 ， 在B站 ， 做沙雕广告 。

除此之外我还发现 ， 围绕“大笑”的主题 ， 沱牌已经做了一系列沙雕内容 。

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他们在B站注册“舍得玩酒”官方账号 ， 深耕B站 ， 在6月份连续发布上市预告片“花样上市 ， 一个品牌的迷惑行为”以及“成年人该懂的快乐在线教学——你已经是个成熟的大人了 ， 该学会喝大笑酒了” ， 仅上线一天就全网播放300万+ 。
Z世代用300万的播放量回答了一个品牌官方账号：只要你敢跟我疯 ， 陪我沙雕 ， 我就不嫌弃你恰饭 ， 甚至给你一键三连 ， 双击666 。


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