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年轻人的经济学：10%天天喝酒，汉服年增长77%，筋膜枪一年降价8倍。( 五 )


除了B站外 ， 沱牌还跟“郭九二”、“西北旗生活指北”、“一条”合作 ， 延续沙雕画风 ， 用漫画的方式表达“大笑”情绪 ， 无不在向年轻人招手示好 。
看完了这一切 ， 我还是有点难以置信这是一个经常电视、户外看到的白酒品牌所做的营销尝试 。
要知道 ， 有太多比白酒要年轻得多的行业 ， 还不敢下海 ， 还不敢放下自己的身段 ， 跟年轻人一起跳舞 。

哪怕白酒行业的标签 ， 还没有摘下来 。 但事实上 ， 白酒的年轻人市场增速已经高达133% ， 有10%的年轻人天天喝白酒 。

沱牌的选择 ， 能让年轻人爱上白酒吗？
我不能回答 ， 没有人能够回答 。 但当然就目前来说 ， 这确实是一个其他白酒以及相似行业可以参考仿之的选择 。
就像我前面说的 ， 跟年轻人的沟通是一个相对复杂且微妙的过程 ， 没有品牌可以总结出一套行之有效并且覆盖全品类的营销方法论 。

你必须舍去过去的辉煌 ， 舍去上个世纪或者上一代消费者积累的品牌印象 ， 舍去以往老气横秋的刻板形象 ， 才能得到年轻人的注意力 ， 得到Z世代的认可 ， 得到Z世代的“试一试” 。
年轻人的经济学：10%天天喝酒，汉服年增长77%，筋膜枪一年降价8倍。
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另一方面 ， 自2015年后 ， 中国白酒市场的强劲增长 ， 核心动力在于高端酒和次高端酒两大阵营的产价齐升 。
我们可以看到以茅台为代表的酱香 ， 以4%的白酒市场份额 ， 吃掉了30%以上的利润 。
同时 ， 五粮液和汾酒分别作为浓香型和净香型的标杆 ， 股市上绝对领跑房地产 。
但茅台和五粮液的价格带 ， 已经和普通消费者没啥关系了 。
30%的用户仅接受10-50元的白酒 ， 25%仅接受50-100元 ， 也就是说100以内占据了半壁江山 。
除了少数高净值用户 ， 几个人天天自费喝茅台？
脱离商务和公务消费后 ， 真实的个人消费 ， 本质上还是在200元以内的价格带进行竞争 。 个人消费300-500就已经是高价位了 。
我们相信在自饮领域 ， 脱离了身份和面子和社交货币 ， 会诞生若干个擅长和年轻人沟通的白酒品牌 。 但不是超短期内 。

大笑沱牌 ， 走入无人区 。 一个需要深耕的区域 。
年轻人的经济学：10%天天喝酒，汉服年增长77%，筋膜枪一年降价8倍。
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摘星之旅

有人说 ， 现在的年轻人不爱喝白酒 ， 是因为他们还不到年纪 ， 等他们到了三四十岁的时候 ， 或许也会像前辈们一般推杯换盏 ， 爱上白酒文化 。
或许这句话是对的 ， 但没有任何一个品牌赌得起 。 靠时间去验证这句话的真伪 ， 是极其危险的 。 因为年轻人确实可能爱上白酒 ， 但谁能保证 ， 他们爱上的白酒品牌会是你？
在没有确定方法论的时候 ， 我们只能去不断尝试 。 包装、联名、形式、渠道、内容等等 ， 尽可能的去找到年轻人聚集的地方 ， 用年轻人的话语方式 ， 和他们达成某种品牌层面的和解 。
就像表白一样 ， 哪怕第一次并没有踩对点， 起码也希望留下一个不坏的印象 。


你必须大声呐喊 ， 主动出击 ， 向年轻人展示自己 ， 才能提高自己在未来市场中掌握主动权的可能 。
这就是沱牌营销背后的目的 ， 也是我希望分享给所有品牌的观点：没有绝对能成功的答案 ， 但我们不能不去尝试 。

没有人知道究竟怎么做才能跟年轻人沟通 ， 并获得认可；但不断尝试、持续沟通 ， 争取和年轻人玩在一起总是不会错的 。 一次次的浇灌 ， 总能让品牌离年轻人越来越近 ， 甚至逐渐消除整个市场与年轻人的隔阂 。


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