海康大华掀起安防革命！119页报告揭秘万亿视频物联市场【附下载】( 六 )
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▲ 政府安防项目金额月度统计
商业端：从安全防范到效率提升 ， 企业数字化升级 。
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▲ 视觉物联时代商业端变化
商业端：以零售业为例——传统模式下市场空间 。
单店模型：便利店：100m2便利店× 2路普通摄像头/100m2 = 2路摄像头/店（约600元），配套设备有交换机、 硬盘、 显示器等（约1000元）。 便利店面积在30~150m2 ，平均单店价值量约在1500元左右 。 超市：1000m2超市× 2路普通摄像头/100m2 = 20路摄像头/店（约6000元），加上配套设配（4000~6000元）。 超市面积在500~6000m2，平均单店价值量约2万元左右 。 购物商场：根据产业调研 ，大型商场的安防设备需求在8~14元/平米 。 购物商场面积在0.6~10万m2 ，平均单店价值量约50~70万元左右 。
门店数量：便利店（12万） +超市（10+万） +商场&购物中心（约1万家）；理论市场空间：便利店（~2亿） +超市（20~30亿） +商场&购物中心（50~70亿） =~100亿；渗透率：较高 。
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▲中国便利店现状
所以 ， AI升级时代市场空间也可以很容易测算 ， 如下图 。
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▲AI升级时代市场空间
另外 ，在教育、 工厂、制造、 溯源监管、 物流、 煤矿冶金、 石油石化、 电力行业视频物联也有着很大的升级前景 ， 尤其在B端有广泛应用 ，大部分领域渗透率正处于从0到1的过程 ，潜在市场空间可观 。
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▲视频物联潜在空间
在渠道端：针对SME客户 ， 龙头占据主导 。
渠道端市场特征：客户类型：主要针对家庭及小微企业客户（如商超）；销售模式：可分为线下、 线上推广渠道 ，目前仍以线下为主 。 线下渠道即第三方经销商 ，如零售商的卖场；线上渠道即淘宝、 京东、 自营电商等；厂商布局：海康威视等厂商拓展渠道端市场时 ，以主品牌和创新品牌双管齐下；市场空间：目前渠道端整体空间约400亿元（视频监控口径），其中海康、 大华占据大部分市场；根据我们测算潜在市场空间在千亿元以上 ，若考虑视频物联转型 ，实际空间更大 。
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▲国内民用安防厂商布局
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▲ 国内渠道市场规模测算
需求升级：从单品到套装/方案 ，从纯硬件到软硬件结合（云服务等），AI及IoT需求兴起 。 龙头布局：海康推出海康云商 ，大华推出大华渠道 ，推动渠道市场的云化、 数据化、 可追踪化 ，加强对经销商管理 ，进而实现渠道行业的规范化；同时搭配线下分仓仓储渠道 ，更适应现代物流方式 ，帮助下游客户实现快周转 ，整体将更具有规模效应 。
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