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“出口”的出路丨上直播、转内销……“打满全场”的外贸企业如何突围？( 三 )


本周一,甘肃兰州的这家农产品外贸公司进行了第一次线上直播带货,尽管主播还显得有些紧张和生疏,直播时间也只有短短的十分钟,但效果还算不错,公司陆续收到几个海外客户的询盘 。
甘肃宇盛农产品开发有限公司 总经理 方雨生:第一天就获得了不少流量,同时有9家客户直接向我们询盘,在网上通过视频谈判,应该说很快会有结果 。
公司使用的这个平台,不是国内的知名电商或短视频平台,而是由甘肃省政府采购的名叫“网展贸”的贸易新平台 。本周一中国国际贸易数字展览会在兰州开幕,作为参展商,这家企业和其他省内外贸企业一样,将享受为期一年的平台服务,依托浙江一家外贸会展公司的大数据信息,平台将在一年内为企业精准推荐100个海外客户,还会帮着撮合双方的谈判 。而更重要的是,这些服务全部免费 。
甘肃省贸促会会展部部长 王海滨:我们这次为企业的这个服务,主要是进行线上撮合,线上咨询还有线上商洽、线上展示以及大数据挖掘等方面的服务,另外,为了帮助我们的企业我们专门通过向省财政申请了专项的经费,对企业进行了补助 。
其实,早在今年三四月份,因为海外订单缩减严重,这家企业早已着手把业务转到线上,入驻了外贸电商平台阿里巴巴国际站,几个月下来新客户新订单增加了不少,可就是一年的会员费价格不低,让企业有些“肉疼” 。
甘肃宇盛农产品开发有限公司 总经理 方雨生:实话说,这个费用是有点贵,一年大约25万元人民币 。我们也犹豫过,但是考虑到目前这个是大数据时代,也是大势所趋,所以我们必须要合作,必须要改变观念 。
采访人员了解发现,在兰州,就有一些体量较小的外贸企业,因为电商平台会员费较高而放弃入驻 。而这时,由政府买单的免费线上服务,无疑提供了一种兜底式的基本保障 。在当前形势下,如果没有线上渠道,外贸企业恐怕已经很难生存 。
甘肃宇盛农产品开发有限公司 总经理 方雨生:我们希望在这个数字贸易方面,(政府)再扩大一些服务 。在数字(贸易)这上面我们还是很欠缺,希望政府在这方面多支持 。
在出口转内销方面,也有一些地方政府为外贸企业“触网”铺路搭桥 。山东省对首批生产型出口转内销企业上线1688采购批发平台,一次性给予50%的会员费补贴;宁波市与电商平台拼多多协定协议,帮助1.5万家外贸企业进入国内市场,宁波市副市长还走进直播间,为外贸企业直播代言 。而在宁波的余姚市,当地政府与几大电商搭建了“姚品会”平台,希望转内销的外贸企业可以免费入驻,还可以使用免费的直播场地、道具和设备 。
余姚市委书记 奚明:我们主要是帮助他们搭好平台,把适合于内销的外贸产品汇集起来 。然后通过引入专业团队,直播带货,用政府背书,把余姚的外贸产品卖到全国各地 。
余姚市商务局副巡视员 卿彦平:我们政府给他们联络电商平台,给他们联络专门的专业的策划公司,给他们联络销售公司,帮他们出谋划策,帮他们自己的人,登上直播平台 。让我们外转内的这些企业抱团 这样的话大家分享一些资源,共享一些资源,降低我们外转内的成本,提高我们外转内的效率 。
对于外贸企业来说,一个“变”字已经成为常态 。无论是线下转线上,还是出口转内销,都是多年不遇的新变局,恐怕企业舒舒服服做外贸的日子很难再有了 。而在变局之中,不仅企业要变,政府服务也要跟着变,当外贸企业在危机中乘风破浪时,政府部门就该为他们保驾护航 。


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