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刷单率98.9% 直播带不动货

刷单率98.9% 直播带不动货
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刷单率98.9% 直播带不动货
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采访人员 |希 言
编辑丨吴晋娜



风光无限的直播带货 ， 似乎已经开始“带不动”了 。
摆在创业者面前的 ， 有两大难：
找网红带货难 ， 自己出马带货也难 。


创业者陈毅（化名）最近便陷入了“两难”窘境 。 他甚至没有弄明白 ， 直播带货是怎样一路爆火的 。 但因为害怕被时代抛弃 ， 在没有想明白的情况下 ， 他提前行动了——找网红带货 。


然而最终的成绩不理想：10万元坑位费+10%销售额佣金换来5.7万元业绩 。 随后 ， 他转而亲自组建团队带货 ， 成绩则更为差劲：2小时的成绩还不如之前主播的10分钟 ， 已经开始动摇是否要继续下去 。


除去陈毅这些普通创业者 ， 即便是一些大kol、明星企业 ， 直播带货业绩也遭遇了大跳水 。



首先是明星们 。 即便快要承包热搜的“乘风破浪的姐姐”们 ， 直播首秀成绩也只有370多万 。


然后是各路名人和大IP们 。 最近 ， 从艺人经纪高调入局直播带货的金牌经纪人杨天真 ， 首场直播也直接扑街 ， 销售额490.41万元 ， 涨粉数和销售量甚至不及天猫的素人店小二 。


曾经所向披靡的网红主播们开始虚报数据 。 据WeMedia和凤凰网娱乐联合发布报告显示 ， 全国直播电商主播TOP50 ， 5月GMV对外宣称总计约为123亿元 ， 但实际销售额仅约为1.3亿元 ， 造假率达98.9% 。


不管是明星、名人 ， 还是网红、品牌商 ， 带不动货的原因各不相同 。



对于靠明星、名人流量支撑的直播带货而言 ， 如果没有专业的运营和长期的深耕 ， 最后就会沦为直播综艺 ， 导致看的人比买的人多 。 对于品牌而言 ， 直播带不动货的原因则多种多样 ， 可能是主播、价格 ， 也可能是产品、内容 。



业内人士表示 ， 虽然带不动货的情景时常出现 ， 但这其实是一个市场从疯狂走向理性的过程 。
目前 ， 直播带货依旧处于红利期 。 对于品牌而言 ， 在坑多雷广的前提下 ， 不仅要考虑投入的资金成本 ， 还有主播培养、用户运营、产品等多个问题需要解决 。


品牌只有走向精细化运营 ， 明白直播带货的本质是“货” ， 把做好产品作为重中之重 ， 才能抓住真正的红利 ， 避免沦为炮灰 。

注：本文内容主要来自铅笔道采访人员采访和网络公开信息 ， 论据难免偏颇 ， 不存在刻意误导 。
找网红带货难 ， 店铺带货更难



折腾了几个月 ， 陈毅（化名）累了 。



最近一场直播带货的结果还是不理想 ， 多次复盘 ， 最终留下两个拷问：自己的公司适合直播带货的打法么？还要坚持下去么？



2020年上半年的疫情下 ， 零售市场形成“冰火两重天”的情况：一边是疫情下的线下市场低迷 ， 一边是线上业务飞速发展与被宣传出的直播带货奇迹 。 作为一家服装品牌的创始人 ， 陈毅也想让自家项目蹭一波直播带货的红利 。



其实陈毅一直都没有弄明白这件事情是怎么火起来的 。 “就品牌而言 ， 去年的时候就有很多商家在做类似的事情 ， 但是一直都不温不火 。 ”



想不明白就不想 ， 先行动再说 。


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