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刷单率98.9% 直播带不动货( 四 )



孟磊很认可像陈毅这样脱离网红与MCN自己做的道路 ， 这也符合平台的趋势：从去年三四月份开始一直到今年 ， 淘宝把更多的流量给到了商家 ， 促使很多品牌开通店铺直播 ， 并且自己去找主播进行孵化和运营 。

但他也强调 ， 对于品牌商而言 ， 想通过直播带货增加产品销量 ， 不仅要考虑投入的资金成本 ， 还要认真考量几个问题 。


首先是人 。
直播带货的成败 ， 除了产品本身和粉丝粘度外 ， 还有主播的个人魅力和口才 ， 主播应该具备一位高级销售人才的水平 。 所以 ， 品牌需要培养起自己的主播人才 ， 这类人才除了要定期直播以外 ， 还要多与粉丝互动 ， 让粉丝逐渐熟悉和建立信任 。

其次是运营能力 。
从用户的角度来说 ， 直播带货就是线上的导购活动 ， 而且中小品牌很难投入大笔资金聘请明星直播 ， 所以来看直播的观众关注的仅仅是产品本身 ， 没有名人效应 ， 没有大批的追星粉丝 。

对于企业而言 ， 积累粉丝是一个漫长的过程 ， 不能过度消费粉丝 。
应该合理地安排直播的次数 ， 可以在促销节期间安排直播 。 企业需要推送有价值的内容 ， 与电视导购类似 ， 硬性地植入广告会让多数人反感 。 企业需要多策划一些让人感兴趣的内容 ， 吸引粉丝 ， 增加粘性 。

现在对于品牌来说 ， 大家拼的是渠道整合能力 ， 拼的是流量的运营能力 ， 以及销售的策划能力 。
现在的直播现状 ， 疫情之后 ， 品牌本身的需求竞争力发生了本质上的变化 ， 品牌需要在线上对自己的内容和流量渠道进行重新的梳理和规划 。

最后 ， 直播带货 ， 关键是货 ， 重点是品质 。
归根结底 ， 品牌还是要做好消费品的整条链路 ， 从供应链到产品本身到营销端 。 如果供应链没有做好 ， 产品拿出去不耐打 ， 品牌不够坚持 ， 再怎么营销也没有用 。

校对 | 王子公主
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